实习期工作心得总结10

大家都说时间过得快，尤其是在忙碌的时候，我终于在这次实习前后的回顾中真正体会到了这一点。

回想起实习之前的日子，每天在学校中度过的时间总是漫长而缓慢。我们常常以为时间很充裕，还有很长的一段时间可以利用。然而，实习的日子却突然降临，更别提在实习过程中了！每天忙碌归家后，我只想休息一下，让疲惫的身体得到放松！正是在这个时候，我才能真正感受到父母过去所说的“辛苦”是什么样的感受。

如今，在忙碌的日子中，实习期的几个月很快就过去了。回想这几个月的经历，我真的学到了很多。不仅仅是在工作上，还有关于生活和人际关系方面的成长，这都是我在实习期间的收获。现在，我想对自己的实习工作进行以下总结：

一、加强自我认识

在这份护士实习工作中，我首先意识到了自己的不足之处！虽然在学校里学到了很多知识和技能，我们自以为已经做好了充分的准备。然而，当我们步入实际工作时，才真正意识到自己不会、不懂、不熟练的地方。这些感觉围绕着我们，我们所掌握的能力只是最基础的知识，大部分都停留在书本上。在医院的临床知识方面，我们几乎是从零开始。

正因为这一认识，我在工作中更加严谨地要求自己，让自己能更加认真细致地对待工作，不让自己轻易犯下任何错误！

二、工作的提升和锻炼

在实习期间，我主要在___科室的___护士长身边学习。在护士长亲切而严格的教导下，我的实际操作能力得到了很大的提升。特别是在扎针等基础工作方面，我认真学习护士长的技巧，并结合自己的锻炼，大大提升了自己的能力！甚至在工作中得到了很多病人的认可，这也给我的实习增添了更多动力！

三、自身的不足

反思自己的工作情况，我也发现了很多不足和问题。虽然在工作中没有出现问题，但我意识到很多个人习惯的行为确实会带来一些影响。因此，我在今后的工作中将更加严格地管理自己，以便在未来取得更大的成就，成为一名出色的护士！

实习期工作心得总结11

转眼间，三个月的试用期已经过去了。这段时间是我人生中非常宝贵的经历，给我留下了美好而精彩的回忆。作为一个刚刚开始工作的年轻人，我非常感谢公司给予我这个机会，同时也非常珍惜这份工作。尽管我的工作岗位和角度发生了一些变化，而且对PE也是初次接触，但在领导和同事的悉心关怀和指导下，我通过自身的不懈努力，在这方面取得了一定的进步。我将以最好的精神状态去面对每天的工作，并时刻保持在公司里的责任感和使命感，去迎接我未来的工作。

人是在不断总结和反省中提炼和进步的。在这三个月的试用期中，我将它分为了三个阶段来总结。

首先是萌芽阶段。我第一天上班的时候，感到非常激动和难忘。主管带着我们逐一介绍了部门主管和各流水线的情况。来到公司的一切都是那么美好，环境舒适，同事友善，尤其是上司非常平易近人。因此，我经常告诫自己一定要珍惜这次机会，全身心地投入到工作和学习中。在第一个月，作为一个陌生人，我主要是了解和熟悉公司的分布以及产品的型号、结构和原理。公司主要是通过塑胶部门的塑胶件和外来五金件，在五楼进行组装，然后经过四楼的精装后，最终包装成成品。我对装配和包装的流程有了更深入的了解。

接下来是成长阶段。在熟悉了解了一个月之后，我进一步了解了装配和包装的流程。在这个基础上，我发现了一些在装配过程中或品质上出现的异常问题，比如手扣难装、铁片攻丝不全、放火纸过大等。在领导和同事的指导下，我分析并解决了这些问题，同时还制作了一些作业指导书。这使我对装配和包装的流程有了更深入的熟悉，同时也加深了我对作业指导书的认识和了解。

最后是成熟阶段。通过前两个月在领导和同事的关怀、帮助、批评和指正下，我时刻感受到学习的氛围。这使我对PE有了更深入的了解。作为PE的一员，我必须善于发现问题、提出问题、分析问题、解决问题和预防问题。同时，我也对信息联络处理单和工程更改联络单进行了熟悉，并随时对生产流水线上的异常问题进行反馈和解决。

虽然这三个月取得了一些成绩，但离领导的要求还有一定的距离。在今后的工作和学习中，我会严格要求自己，虚心向其他领导和同事学习。同时，我也将进一步加强学习，扎实工作，努力提高自身的综合素质，充分发挥个人所长，为公司做出应有的贡献。

实习期工作心得总结12

转眼间，已经快要告别20__年了。回想起自己这半年多走过的路，经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，但多了一份镇定从容的心态。

首先，我要感谢公司提供了良好的工作条件和生活环境，还有经验丰富的老板们给予我指导和带领。他们的实战经验让我们受益匪浅，不仅学到了做事的方法，更重要的是学到了做人的道理。自从_月进入公司以来，不知不觉四个月的时间就过去了。在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变为一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并适应了这份工作。虽然业绩没有太出色，但我意识到了自身业务知识和能力的提高。

进入一个新的行业，每个人都需要熟悉该行业的产品知识，了解公司的操作模式，并建立客户关系。在市场开发和实际工作中，我们需要确定市场方向和产品方向，抓住重点客户并跟踪他们。同时，我们还需要合理安排时间，了解产品的特点。当然，这些还远远不够，我们应该不断学习、积累，与时俱进。

在工作中，我虽然有过浪费时间的时候，但对工作我一直都是认真负责的。通过这段时间的洗礼，我相信我会变得更好，因为只有经历才能成长。世界上没有完美的事情，每个人都有自己的优缺点。当工作量较大时，我容易变得急躁，或者不会花时间去检查，还会出现粗心的情况。在工作量较大的时候，我要改变这种心态，发挥自身的优势，不断总结和改进，提高自己的素质。

从目前的行为状况来看，我还不是一个合格的业务员，或者只是一个刚入门的业务员。我的谈吐和口才还不够好，表达能力不够突出。这主要是因为我没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不够过关。这不像是我自己，我还没有发掘出自身的潜力和个性的飞跃。但在我内心深处，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力和信念一直储存在我心中，随时准备爆发，我内心一直渴望成功，希望像一个真正的男人一样去战斗，超越自己。

首先，我计划将工作重点划分区域。对于老客户和固定客户，我要经常保持联系，在有时间和条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，以稳定与客户的关系。同时，我还要不断从老客户那里获取更多的客户信息。此外，我还要加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化的方式，将学习业务与交流技巧相结合。

其次，我计划每个月增加至少一个新客户，并拥有几个潜在客户。在与客户见面之前，我要多了解客户的状态和需求，并做好充分的准备工作，这样才能避免失去客户的机会。我还要不断加强业务方面的学习，多阅读书籍，上网查阅相关资料，并与同行们交流，学习更好的方式和方法。对待所有客户，我要保持一致的工作态度，但不能过于低三下气。给客户留下好印象，树立公司的形象。当客户遇到问题时，我要尽全力帮助他们解决。我要先做人，然后再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好地完成任务。最重要的是，我要保持自信。我要经常告诉自己，我是最好的，我是独一无二的。只有拥有健康乐观积极向上的工作态度，我才能更好地完成任务。

在工作中遇到的问题和解决办法：

首先，我不能正确处理市场信息。具体表现在缺乏把握市场信息的能力。在信息高度发达的现代社会，有效的信息在身边流过，但是我却没有抓住。我还缺乏处理市场信息的能力，没有及时掌握信息，也缺乏判断信息准确性的能力。为了解决这个问题，我将采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，并加强沟通交流，以正确判断信息的准确性。

其次，在年初的工作中，由于自身业务水平较低，经验不足，我一开始就摸不到头绪，屡次失败。对于这个问题，我已经找到了自身的不足，并意识到需要不断加强业务学习，提高自身能力。

另外，对客户的任何信息都要及时响应并回复。回复客户时，不能简单地一问一答，要尽可能地全面和周到，但也不能啰嗦。语言要显示出专业性和针对性，以避免失去继续交谈的机会。

最后，报价时要恰如其分，不能过低也不能过高。好的产品不能卖得太便宜，普通的产品也不能报高价。因为客户往往会根据报价来判断我们的诚实性，并同时判断我们对产品的了解程度。如果一个非常简单的产品报价远高于市场价，甚至几天都报不出来，这说明我们的诚实性不够，根本不懂这个行业，客户自然会不再理会我们。

总之，回顾这半年多的工作，我意识到自己还有很多不足之处。然而，我坚信通过努力学习和不断提高，我能够成为一名优秀的业务员。

实习期工作心得总结13

转眼间，三个月的实习期即将结束。回顾过去的日子，虽然没有取得很大的成绩，但我经历了一段非凡的考验和锻炼。实习期间的工作可以总结为以下三个方面：

一、费用成本和客户往来管理方面：

1.规范了低值易耗品的核算管理，建立了低值易耗品台账，全面跟踪易耗品的购买和领用情况，方便企业更好地了解这些低价值物资的分布情况，加强管理。

2.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，以更好地进行项目管理，准确计算实际费用消耗，真实反映当期的成本，为绩效管理提供参考依据。

3.规范商业公司财务账套的布局设置，根据商业公司特点设置相应账套，通过辅助账中的客户和仓库模块核算，使博科软件充分发挥作用，能够及时有效地反映财务数据，满足未来经营管理的需求。

二、会计基础工作：

1.认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格审核原始凭证的合理性，强化会计档案的管理等。