三、实习资料

通过这次实习，我了解了铁路运输公司的运输系统、日常工作和管理情况；了解了茂名石化的原材料供应、采购、储存和管理情况；了解了众和化塑集团有限公司的生产装置和塑料编织袋的生产流水线。这次实地见习让我还了解到了各种营销手段在企业生产经营中的应用和不同企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次实习虽然只有三天的时间，但我收获很多。以下是我对本次实习的几点体会：

一、深刻了解茂石化

虽然我在茂名已经读了三年多的书，但对于茂石化的了解仍然很少。平时只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，而我并没有主动去了解茂石化。通过参观茂名石化物质供应中心，听取李主任的详细讲解，我对于茂石化有了一个全面而深刻的了解。我不仅对茂石化的起源历史有了深刻了解，还了解了茂石化的产品、特点和用途。这次的见习给了我一个深刻了解茂石化的机会，我充分利用了这次机会，学习了茂石化的历史和生产过程。

二、深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时生活在学校的象牙塔里，很少有机会出去见习，即使在寒暑假里兼职工作，也只是在劳动密集型的工厂里做一些手工活。在没有参观之前，我对于机械化的生产没有什么概念。虽然通过学习了解到社会已经很发达，很多生产已经实现了机械化，但没有亲眼目睹，亲身经历，我无法深刻体会到机械化在生产中的作用。通过参观茂名铁路运输公司和众和化塑集团有限公司，我明白了他们的生产已经实现了机械化。这种机械化的生产解放了劳动生产力，大大提高了产出，降低了生产成本，保证了产品质量，为企业的竞争提供了保障。

三、熟悉自己的产品和竞争对手

通过参观和听课，我发现三家企业的主任和厂长都非常熟悉自己企业的产品，特别是产品的特点、用途、优势和不足。他们还了解竞争对手的产品特点、产量和营销策略。这验证了我们在学习市场营销理论时所学到的知识。我们学习营销理论时，教师教导我们在销售产品时要熟悉产品特点，以便更好地销售；在制定营销策略时要关注竞争对手的策略。理论与实践相结合，只有了解自己和竞争对手，才能在市场中取得竞争优势。

四、质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识时，我们明白产品质量是销售的前提，提高顾客满意度的关键。但在实际生产过程中，我们并不了解怎样才能保证产品的质量。通过参观众和化塑集团有限公司，我了解到他们在保证质量方面做了很多工作。首先，引进先进的生产设备保证质量；其次，建立质量方针政策，让每个员工时刻记住公司对产品质量的要求；最后，派专人负责检测产品质量。这些措施保证了产品的质量和合格率。

五、根据实际状况制定科学的营销策略

在学习市场营销理论时，我们学到了许多营销策略，如产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略和促销营销策略等。然而，在实际营销工作中，并不是所有的策略都适用。通过聆听众和化塑集团有限公司销售部门经理的讲述，我深刻理解到营销策略理论与实际工作之间存在差距。在实际工作中，我们要根据市场实际情况进行适当的修改，而不是简单地应用书本上的策略。只有根据实际情况制定科学的营销策略，才能达到企业的营销目标。

六、实际营销工作中的产品定价

在学习企业定价理论时，我们知道企业产品定价受到3C因素的影响。然而，在实际定价过程中，影响因素远不止3C。通过这次实习，我了解到产品定价受到多方面因素的影响。如产品成本、供求关系、销售策略、销售量大小、货款结算方式和产品运输方式都会对产品定价产生影响。实际营销过程中的定价程序比我们在学习中所学到的更为复杂繁琐。

七、营销人员的素质要求

通过这次实地参观和听课，我认识到要成为出色的营销人员，需要具备市场意识、效率意识、服务意识和创新意识。同时，还需要树立市场第一、随行就市和服务至上的理念。只有具备正确的理念，才能指导正确的行为，从而达到市场营销的目标。

五、实习体会总结

通过这次实习，我对实际营销工作有了更深入的了解和认识。我将更加努力学习，注重市场营销理论知识与实际工作的结合，为将来的实际营销工作打下经验基础。

关于实习的心得体会范文5

经过这次实训，我收获了很多。首先，我学到了许多以前没有接触过的专业知识，并且学会了如何将这些知识应用于实践中。其次，实训提高了我的自主动手做项目的能力。这次实训对我来说不仅是对我的能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的多个收获对我来说是非常宝贵的，也是非常有意义的。

在实训中，我学到了很多新的知识。这是一个让我将书本上的理论知识应用于实践的好机会。以前，我学习时常常觉得学习资料很难理解，但现在我意识到有些东西其实并不难，关键在于理解。

除了学习新知识，这次实训还锻炼了我的其他能力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我独立思考问题和自主动手操作的能力。在工作的过程中，我复习了以前学过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧。其次，实训中的项目作业也培养了我的团队合作精神。

通过这次实习，我学到了一些找工作的心态和方法。首先，我要继续学习，不断提升自己的理论涵养。在信息时代，学习是不断汲取新信息、提高自己职业素养的动力。作为一名青年学子，我要将学习作为坚持工作进取的重要途径。进入工作岗位后，我会积极响应单位的号召，结合工作实际，不断学习理论知识、业务知识和社会知识，用先进的理论武装自己的思维，用精良的业务知识提升自己的能力，以广博的社会知识拓宽自己的视野。

其次，我要努力实践，自觉进行主角转化。只有将理论付诸实践，理论才能真正发挥自身的价值，也只有通过实践才能锻炼个人的品质，展现个人的意志。在实际工作和生活中，我要努力体会并自觉进行这种主角转换。

最后，我要提高工作进取性和主动性。实习只是一个开始，未来在工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自己，努力取得成绩，创造更多的价值。

我认为大学生在实习和就业过程中会面临一些困难，除非有关系，否则很难找到工作。在该公司实习期间，我总结了五个找工作的攻略，只有智勇双全，才能在竞争激烈的就业市场中脱颖而出。

首先，要主动出击。找实习岗位和找工作一样，需要有方法。公司一般不会公开招聘实习生，所以我们需要主动联系人力资源部门，争取实习机会。同时，要留意正在招聘的公司，他们可能暂时选择实习生来填补人手缺口。

其次，要了解自己和了解对方。求职信和求职电话需要准确地了解公司所处行业的背景和申请岗位的要求，并展示自己的竞争力和热望。同时，要表现出诚恳的低姿态，表达自己对实习的热情和决心。此外，规范的简历和良好的面试技巧也有助于提高实习成功率。

第三，要避开热门。寻找实习单位时，要避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司。这样可以增加实习成功的可能性。

第四，不要接受免费工作。实习生和实习单位之间应该是双赢的关系。主动表示不要求薪水来工作只会让人觉得自己缺乏自信。有价值的付出需要有相应的回报，没有施舍性的实习岗位。只有能为雇主创造价值的实习生才是对方所需要的。

最后，不要盲目实习。未来求职看重的是专业度而不是态度。实习不应该仅仅是积累劳动经验和培养态度，而是要与自己的专业对口，并为未来的求职竞争增加含金量。

实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的发展，而不仅仅是为了积累工作经验或者找到高薪工作。

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。作为一个刚刚毕业的普通大学生，我不会放松对自己的要求。我将以学习的热情对待每一个任务和工作。虽然在实习期间我经常感到苦和累，但在这种苦中有乐、累中有趣的过程中，我展现了进取努力和认真的态度。

虽然这次实习主要是关于机器维修工作，但我从中获益匪浅，有很多感慨。我最深刻的感受有以下几点：

首先，实习是对个人综合能力的检验。要出色完成工作，除了基本的办公室知识，还需要具备实践动手能力、操作能力、应对突发故障的能力，以及熟练操作常用软件的能力。作为一名工作人员，还需要具备较强的表达能力，善于引导思考、调节人际关系等。此外，还需要具备应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。

其次，我深刻体会到了知识积累的重要性。俗话说，要给学生一碗水，自己必须有一桶水。我对这句话有着深刻的体会。以前觉得很容易操作的office软件，在实习期间却让我感到一头雾水。我意识到工作不是只专攻一方面，而是考察我们的综合知识水平。

这次实习增强了我的毕业就业的信心和勇气。我觉得自己在实习中表现得还不错，许多同学都认为我能胜任工作。这让我意识到我们在大学里学到了很多东西，只是有时候我们意识不到而已。所以，我们有就业危机感是正常的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍我们的学习。此刻，我们要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。

这次实训不仅使我学到了知识，也丰富了我的经验。它帮助我缩小了实践和理论之间的差距。这次实训将有助于我更好地适应未来的工作。我会珍惜这次实训的机会，在将来的工作中不断将学到的理论知识和实践经验应用到实际工作中，为实现我的梦想而努力。最后，我要感谢学院组织这次非常有意义的实训，让我们学到了很多，也领悟了很多。