四、实习体会

这次实习虽然只有三天的时间，但我收获很多。以下是我对本次实习的几点体会：

一、深刻了解茂石化

虽然我在茂名已经读了三年多的书，但对于茂石化的了解仍然很少。平时只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，而我并没有主动去了解茂石化。通过参观茂名石化物质供应中心，听取李主任的详细讲解，我对于茂石化有了一个全面而深刻的了解。我不仅对茂石化的起源历史有了深刻了解，还了解了茂石化的产品、特点和用途。这次的见习给了我一个深刻了解茂石化的机会，我充分利用了这次机会，学习了茂石化的历史和生产过程。

二、深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时生活在学校的象牙塔里，很少有机会出去见习，即使在寒暑假里兼职工作，也只是在劳动密集型的工厂里做一些手工活。在没有参观之前，我对于机械化的生产没有什么概念。虽然通过学习了解到社会已经很发达，很多生产已经实现了机械化，但没有亲眼目睹，亲身经历，我无法深刻体会到机械化在生产中的作用。通过参观茂名铁路运输公司和众和化塑集团有限公司，我明白了他们的生产已经实现了机械化。这种机械化的生产解放了劳动生产力，大大提高了产出，降低了生产成本，保证了产品质量，为企业的竞争提供了保障。

三、熟悉自己的产品和竞争对手

通过参观和听课，我发现三家企业的主任和厂长都非常熟悉自己企业的产品，特别是产品的特点、用途、优势和不足。他们还了解竞争对手的产品特点、产量和营销策略。这验证了我们在学习市场营销理论时所学到的知识。我们学习营销理论时，教师教导我们在销售产品时要熟悉产品特点，以便更好地销售；在制定营销策略时要关注竞争对手的策略。理论与实践相结合，只有了解自己和竞争对手，才能在市场中取得竞争优势。

四、质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识时，我们明白产品质量是销售的前提，提高顾客满意度的关键。但在实际生产过程中，我们并不了解怎样才能保证产品的质量。通过参观众和化塑集团有限公司，我了解到他们在保证质量方面做了很多工作。首先，引进先进的生产设备保证质量；其次，建立质量方针政策，让每个员工时刻记住公司对产品质量的要求；最后，派专人负责检测产品质量。这些措施保证了产品的质量和合格率。

五、根据实际状况制定科学的营销策略

在学习市场营销理论时，我们学到了许多营销策略，如产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略和促销营销策略等。然而，在实际营销工作中，并不是所有的策略都适用。通过聆听众和化塑集团有限公司销售部门经理的讲述，我深刻理解到营销策略理论与实际工作之间存在差距。在实际工作中，我们要根据市场实际情况进行适当的修改，而不是简单地应用书本上的策略。只有根据实际情况制定科学的营销策略，才能达到企业的营销目标。

六、实际营销工作中的产品定价

在学习企业定价理论时，我们知道企业产品定价受到3C因素的影响。然而，在实际定价过程中，影响因素远不止3C。通过这次实习，我了解到产品定价受到多方面因素的影响。如产品成本、供求关系、销售策略、销售量大小、货款结算方式和产品运输方式都会对产品定价产生影响。实际营销过程中的定价程序比我们在学习中所学到的更为复杂繁琐。

七、营销人员的素质要求

通过这次实地参观和听课，我认识到要成为出色的营销人员，需要具备市场意识、效率意识、服务意识和创新意识。同时，还需要树立市场第一、随行就市和服务至上的理念。只有具备正确的理念，才能指导正确的行为，从而达到市场营销的目标。

五、实习体会总结

通过这次实习，我对实际营销工作有了更深入的了解和认识。我将更加努力学习，注重市场营销理论知识与实际工作的结合，为将来的实际营销工作打下经验基础。

实践心得体会500字7

实习目的

本次实习的目的是参观污水处理流程，提高对污水处理的理解能力。通过观察和工厂接待人员的讲解，增强对污水处理流程的了解和认识。在了解基本工艺流程的基础上，能够结合所学的知识对工艺进行评价，并与先进工艺进行对比，找出其优缺点。同时，可以了解工作人员的职能，为以后就业和努力方向做准备。在不断学习的过程中，加强自己的综合能力，如社交能力等。

厂址简介

__市北部污水处理厂位于__市于洪区五金工业园218号，占地面积117亩，是一家以镀铬、镀锌等表面处理加工为主营业务的港、澳、台合资企业。公司注册资本为4650万元人民币。公司于__年10月通过美国通用公司OEM产品认证，__年6月通过ISO/TS16949质量体系认证。公司秉承“细微之处做到，精益求精追求第一”的企业精神，以“高起点、高标准、高品质”为要求来规范企业的每一项工作，竭诚为客户服务，持续提升技术水平和管理能力，不断提高产品品质，争取创建世界一流的表面处理公司。公司遵循客户至上、质量第一的方针，竭诚为用户服务，并配有良好的售后服务保障体系。在产品质量管理方面，公司严格执行TS16949管理体系，愿与各界朋友共创中国电镀业美好未来！

正文

__市北部污水处理厂

厂区布置

__市北部污水处理厂的工程总投资为5.97亿元人民币，由天津市市政勘测设计研究院和__市市政工程设计研究院联合设计，处理工艺技术和主要设备采用法国德利满公司A/O生化处理法(活性污泥)。该厂于1994年8月开工建设，1998年8月试运行，1999年6月末正式运行。该厂共有34座大型污水处理池，12座大型污水泵房和污泥泵房，以及5座大型机房，可日处理城市污水40万吨。污水采用二级生物化学处理工艺，其中一部分处理后的清水可作为工业水回用，另一部分则注入卫工河作为城市环境用水，并在灌溉季节作为农田灌溉用水。污泥处理采用中温消化工艺，产生的沼气用于消化系统自身能源消耗，多余的沼气用于发电。消化后的污泥经过机械脱水后可作为农业和绿化用肥。

污水处理工艺

__金杯泰峰表面处理有限公司

厂区布置

__金杯泰峰表面处理有限公司现有建筑面积15684平方米，其中生产厂房占据12639平方米，电镀污水处理车间占据1052平方米，其他配套设施占据2263平方米。公司建有国内最先进的全自动挂镀锌、滚镀锌生产线各一条，以及两条全自动镀硬铬生产线。公司可进行各种紧固件、冲压件、连接件等产品的镀装饰铬、硬铬、六价彩锌、环保镀锌、镀镍等处理。此外，公司还可进行铝件清洗等表面处理业务。公司配有符合安美特公司化验标准的高品质实验室和化验室，其中包括各种实验、化验仪器40余台套，为提高产品品质奠定了扎实的基础。

电镀废水处理工艺

电镀废水处理是一个重要的环保问题。电镀产生的废水含有毒性物质，对土壤、动植物生长都有危害。因此，必须严格处理废水以达到排放标准，而在缺水地区则需要进行废水处理达标循环利用。在技术上，电镀废水处理需要投加多种化学品。处理后的废水若要回用于生产线，必须经过脱盐处理，而树脂交换和反渗透工艺的浓缩液则需要返回地面。

电镀废水处理工艺有多种方法，如树脂交换、电解法、化学法+气浮等。根据实践经验，树脂交换对处理贵稀金属离子废水和回收贵稀金属有着优越性。电解法耗能高，对高浓度含铬废水产生大量污泥，不适用于含氰废水的处理。化学法+气浮法采用化学药品进行氧化还原中和，然后通过气浮进行泥水分离。然而，气浮法在处理电镀污泥时效果不够彻底，且运行管理不便，因此越来越少被使用。化学药剂+沉淀法是最早应用的方法，经过多年的实际使用比较，目前又重新得到重视。然而，固液分离运行时间长后，沉淀池会有污泥翻上来，出水难以保证稳定达标。

近年来，生物处理工艺也得到了发展，但在处理大量电镀废水时效果不稳定，且有可能引发环境污染事故。因此，需要在处理过程中加入不同的药品进行氧化还原中和，然后通过直接压滤分离方法分离污泥。这种工艺投资省，运行操作管理方便，稳定可靠，能耗低。

电镀废水处理工艺流程如下：

存在的问题及建议

任何一套工艺都不是完美的，影响因素有很多。因此，在设计和运行时都需要加以考虑。同时，在运行过程中如何通过调试和实践不断提高工艺的处理能力也是非常重要的。这方面需要付出很大的精力和财力，但往往被人们所忽视，导致工艺运行中出现各种问题。此外，企业的管理也是保证质量的重要因素。

发现的问题：

1. 就工艺本身而言，A/O法和A2O法是处理生活污水常用的方法，适用于处理大量污水的厂区。然而，这两种方法的运行管理不便，难以实现自动化。另外，一旦出现事故等问题，如何处理如此大量的水将成为一个问题。