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大学生企业实习总结报告范文1

一、实习目的：

1、通过实习，接触社会、企业和市场，以了解社会、企业和市场的情况；

2、通过实习，收集市场营销相关数据资料，为毕业论文选题提供实践性和针对性的依据；

3、培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，培养实践能力和创新思维；

4、亲身体验企业对营销人才的要求，提高社会适应能力和正确的择业观念；

5、锻炼开拓能力、抗挫折能力和社交能力，丰富实践工作经验，促进就业。

二、实习时间：

三、实习地点：

四、实习单位

顶园食品有限公司直营部

五、实习工作的过程、主要工作资料及体会

实习是大学生走向社会的第一步，是理论与实践相结合的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的工作，所以第一天(5月14日)我很早就去了顶园食品有限公司。带着憧憬，我坐上了轻轨，开始了我的实习之旅。一开始以为公司在牛角沱，但到了牛角沱后发现没有找到，此时，导师打电话告诉我们实习单位在大溪沟。最终我到达了实习单位：康师傅顶园食品有限公司。

刚进公司办公室时，我发现人并不多，并不像电视上看到的那么多，那么整齐。公司分成了三个部门，每个部门大概有十几个人。我跟着主管陈姐学习，来到了直营部。陈姐让我坐到她身边，她拿着公司的订货单让我统计超市的订货数量和规格。通过陈姐的介绍，我大致了解了公司的主要产品种类和规格，包括3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有很多规格的产品，不同重量和口味，以满足不同消费者的需求。我熟悉了公司的主要工作流程，主要包括理货员上货、理货、统计缺货，并对公司的订货流程有了初步了解。在办公室里，我观察了其他人的工作，他们主要在处理各种单据。公司还设有企划部门和经销部门，分别负责策划和促销活动以及与经销商的合作。我发现销售工作的重要性，公司与终端客户直接联系，为超市提供货物，并帮助超市提高销售额。这使我更加了解了销售的理念和方法。

第二天，我早上6点多就起床了，到了公司办公室时，门还没有开。这天，主管蔡姐让我开始处理订货单，统计沃尔玛的订货规格和数量，然后将数据填写在公司的订货单上，以便发货。中午，我将这些数据整理到一个表格中，自动生成各个超市的订货规格、数量、单据、总金额等数据。

通过这几天的工作，我了解了与经销商的合作方式。与经销商不同，我们直营部门是先发货后付款，所以我们需要追款。在处理单据的过程中，我发现各个部门之间是相互联系的，彼此不可分割。企划部门的活动对我们直营部门的订货量有直接影响。企划部门的活动效果越好，我们直营部门的订货量就越大。而企划部门的活动也离不开财务部门的支持。每个部门都有自己的职责和分工，相互合作，共同完成工作。各个部门之间的良好沟通和合作，有条不紊地进行工作，提高销售额和公司利润。

第三天，我们开了一个早会，大家站起来喊出公司经营理念和团队精神，报告考勤和工作安排。然后各个部门开始紧张而有序地工作。导师让我准备关于office软件的知识，然后给他们讲解一些批量处理数据的方法，提高工作效率。午时，我帮助蔡姐统计了6月份的销售预估及5月份的销售情况。

通过这些天的工作，我发现书本上学习的知识与实际工作并没有太大的差距。一个团队的领导者需要善于发挥自己的引导和控制能力，掌握专业技能和沟通潜力，发现员工的优势，合理安排工作，提高工作效率。培训可以提高员工的综合素质，发展员工的潜力，善于抓住机会，发挥团队的优势，合作共赢。给员工明确的任务和奖惩制度，根据员工的潜力进行公平配额，并留有余地。我认为计划是做事情的关键，必须提前计划，并留有回旋的余地。

在办公室里，我处理了大约十天的单据，基本上独立完成了这项工作。到了5月24日，陈姐安排我跟着钟姐去超市学习产品陈列。在路上，钟姐向我诉说了一些对公司不满的事情。钟姐平时工作很辛苦，有时甚至要工作到晚上。她负责处理业务代理的订货单和货架陈列。与业务代理不同，她的工资待遇较低，但工作量却很大。她无法理解为什么工作量大却得不到相应的回报，因此决定辞职。尽管如此，钟姐还是认真负责地带我去超市，教我一些产品陈列的基本知识。公司规定产品的正面应面向走廊，并且在靠近走廊的地方放置赠品等标识。货物应按系列放置在同一列或同一行，方便顾客购买。货物的摆放应遵循先进先出的原则，防止过期产品的堆积。

通过这一天的学习，我学到了很多做人和做事的道理。在现实生活中，沟通起着至关重要的作用。做人要认真对待每一份工作，从自身找原因并改正错误。要虚心学习，接受他人的意见，善于发现员工的优势并发挥他们的长处，提高工作效率。在与人交往时，要掌握交际原则和社交礼仪。这些都是我们平时需要注意的。我在学生会的长期锻炼中受益良多，使我拥有良好的人际关系，为顺利工作创造了良好的氛围。在工作中，不能眼高手低，要肯做、认真做，克服困难。有时候工作可能会单调乏味，但我们必须去做。这就是为什么同样的工作，不同的人做出的结果不一样。总的来说，态度决定一切。

在接下来的两周时间里，我们直营组开始进行买赠活动。由于去年给大超市催货，导致库存积压，出现了很多临期品。因此，公司决定对3+2饼干进行买3送1的促销活动，对妙芙蛋糕进行买2送一盒伊利纯牛奶的促销活动。每天，我们都带着4件饼干或牛奶去超市进行赠品活动。在超市，我们还需要通过超市收货部门，统计临期品的数量和种类，然后在收货部贴上赠品贴，以防止超市的恶意操作。通过这些活动，我更加了解了各个超市的特点，包括沃尔玛、王府井、人人乐、重客隆、永辉等。每个超市都有自己的规定和特色，公司需要与竞争对手斗智斗勇，在价格、质量和种类等方面寻求优势，进行竞争。促销活动必须快准狠，抓住机会，尽快促销临期品。

通过这一个半月的实习，我学到了很多，学会了很多做人做事的道理，并将理论知识与实际工作紧密结合起来。最重要的是，我学会了如何与人打交道。通过实习，我接触到了社会、企业和市场，增加了对社会、企业和市场的了解。实习也培养了我的勤奋认真、敬业负责的工作态度，培养了我的实践能力和创新思维。我亲身体验了企业对营销人才的要求，提高了我的社会适应能力和正确的择业观念。通过实习，我锻炼了开拓能力、抗挫折能力和社交能力，丰富了我的实践工作经验，对将来找工作奠定了基础。

大学生企业实习总结报告范文2

大学最后一个学期，我们实习去了。而现在时间也匆匆而过，我的实习期也结束了，收获不少的成就，同时我专业技能也得到了锻炼。这半年的实习给了我很多东西，让我不仅拥有理论，还有实践经验。虽然在实习过程中也遇到了一些困难，但是得益于公司里同事们的帮助，我成功地克服了这些困难。总之，这次实习是一个非常愉快的过程。接下来我将对这次实习做一下个人总结。

我所实习的岗位是酒店经理助理，这使我有机会将学校里学到的管理专业理论转化为实践能力。正好我的专业是酒店管理，所以这个实习岗位非常适合我。因此，当我申请经理助理的职位时，我很幸运地被录用了。这份实习工作让我接触到了学校里很难接触到的一面。在学校里，我们只是简单地了解了一些知识，而在酒店实习期间，我跟随经理的脚步工作，接触到了这个专业更深层次的内容，不再是浅显的理解了。

作为助理，我有很多工作要做。经理非常关照我，并没有只是交给我一些杂事。在第一个月的时候，经理让其他部门的管理者带领我熟悉工作环境，因为他自己非常忙。所以在那一个月里，我学习了酒店各个部门的管理工具的使用方法和技巧。当那一个月过去，我对大部分工作都已经了解了，经理就重新带我回到他的身边。从第二个月开始，我正式接手了一些酒店的管理工作，虽然这些工作比较简单，但是我从中学到了很多东西。经理亲自教我如何下发酒店文件和通知，帮助我建立起了酒店的整体管理系统。在短时间内，我迅速熟悉了这些工作，然后就能够独立完成了。

在实习期间，我主要负责整理各个部门交给我的文件，将它们整理好并分类。然后，我会筛选出需要经理签字的文件，并将其提交给经理签字。此外，我还要整理各个部门的数据，制作一个整体报表，方便查看酒店一段时间的业绩。虽然我要做的工作不是特别复杂，但也并非轻松，毕竟作为一个助理，我要发挥一定的作用。

大学的实习时间过得真快，我都还没有反应过来，但我能感受到自己的变化。在这半年的时间里，我变得更加成熟，做事情更有条理和分寸。我的专业技能不仅得到了巩固，还增加了许多新的内容，我也得到了很多锻炼。这对我未来找工作非常有帮助，也为我打下了坚实的基础。在此，我要感谢经理，感谢他不嫌弃我是一个刚出校门的实习生，并且愿意亲自手把手地教导我。正是由于您的帮助和指导，我才能够有如此的成长。此外，我也要感谢酒店的同事们，感谢他们的帮助。正是因为有了他们的支持，我才能够坚持工作到实习期结束。愿经理和同事们工作顺利无比。

大学生企业实习总结报告范文3

一、实习过程：

我仍然记得当我第一次来到公司的时候，内心充满了好奇。我总是在想：这是一家怎样的企业？我将来能在什么样的岗位上工作？是否符合我的期望？能否实现自我价值？我急切地想弄清楚答案。当我看到公司宏大的工程时，我被深深震撼了，我相信我做出了正确的选择。

作为我的第一份正式工作，我对待得非常认真。就像对待一个新的公司一样，对我来说，一切都是未知的，需要去探索。我告诉自己：既然我来了，就要全力以赴。既然这是一家新企业，只要我努力工作，就一定会有机会。所以在未知的情况下，我充满信心地开始了我的实习工作。

在开始的一周，我们学习了公司的企业文化，初步了解了公司。接下来两周是企业军训，我们接受了正规的军事化训练，为我们将来的工作打下了坚实的基础，培养了我们坚韧不拔的工作态度和做事精神。军训结束后，我们正式开始了轮胎专业知识的培训，在工程师们的细心讲解下，我们初步了解了轮胎生产工艺流程。

培训结束后，我被分配到了生产B区成型车间，跟随实习教师进行实地学习。对于生产来说，安全始终是最重要的，良好的安全意识是进行安全生产的首要前提。车间主任首先对我们进行了一些安全教育，告诉我们在实习过程中需要注意的事项。例如，上班时不允许穿凉鞋进厂；进厂必须穿工作服；禁止在厂里吸烟，夜班不准喝酒；进厂后衣服不准敞开，外套不准乱挂在身上；不得背背包进厂；在没有实习教师允许的情况下，不准乱按按钮、开关。

进入车间后，最初的工作是琐碎的。因为公司还在建设阶段，办公室和各个生产车间都还没有完工。我们开始的工作是打扫马路卫生，清除道路两旁的杂草，排除车间的积水等等。也许有人会觉得这些工作没有技术含量，低下而耻于去做。但是作为我们这个团队的一员，我们没有这样的心态。因为我相信，不管你从事什么职业，总会有人瞧不起你，不喜欢你做的事情，但那是别人的事情，不要让它影响你的心态。如果你不自信，瞧不起自己正在做的事情，那你就无法把事情做好，也会让别人瞧不起你。所以，无论做什么工作，我们都要团结协作，全力以赴，就像我们在军训时喊的口号一样：“自信自强，共创辉煌。”尽管每次我们都热得汗流浃背，被尘埃弄得灰头土脸，但我们从来没有抱怨过，也从来没有退缩过。

由于表现良好，我被分配到了机械维护的岗位上。由于在学校没有学习过焊接，所以我不得不从头开始学习。因为要从事机械相关工作，掌握电焊是必须的。首先，师傅详细介绍了焊接的相关操作和注意事项。焊接所产生的气味和刺眼的光对人体是有害的，所以在操作时要保护好自己，穿上工作服，戴上头罩。从师傅的讲解中，我了解到焊条的角度一般在七十到八十之间，焊条的速度要求匀速。然而，在实际操作中，我们往往难以坚持匀速，焊接的结果就不够流畅。有些地方停留时间太短，焊接不好，会出现裂纹；而停留时间太长的地方，会出现被焊透的问题，出现漏洞。焊条的高度要求保持在二至四毫米之间。然而，在刚开始的时候，因为焊条不断变短，很难控制焊条的高度，容易出现问题。经过这次焊接，我已经掌握了一些焊接的知识，但要想达到职业工人的标准，我还需要不断练习才能熟能生巧。

回顾在德瑞宝的日子，我感到充实而有价值。在那里，我们既有欢乐，又有疲惫。这更让我明白了如何成为一个合格甚至优秀的员工。每当遇到困难的工作，我总是第一个冲上去。我相信年轻人只有比别人付出一倍甚至几倍的努力，才能得到应得的回报。只有为企业创造更多的价值，才能获得更好的机会。所以，每次工作，我都把它看作一种特殊的享受，充满活力地去做，毫不知疲倦。尽管每次都被人嘲笑得太傻，但我始终坚持下来。我相信吃亏是福，勤奋的人才是最值得尊重的人。

通过这几个月的实习，我得出以下结论：

1.团结就是力量。众人齐心协力，才能够取得巨大的成就。一个人的力量是微不足道的，只有团队的力量才是最强大的。团结起来，我们能够无坚不摧，共同成长，共同提高。