今天小编精心为大家整理了一些有关于大学生实习期工作心得总结模版内容，欢迎阅读和下载。

大学生实习期工作心得总结1

转眼间，20_年即将结束了。在新年即将来临之际，回想自己过去半年多的经历和所走过的路程，我没有太多的感慨和惊喜，也没有太多的业绩，但我却多了一份镇定和从容的心态。

首先要感谢公司为我提供了良好的工作条件和生活环境，还有经验丰富的老板们给予我指导和带领。他们的实战经验让我受益匪浅，不仅教会了我工作的方法，更重要的是教会了我做人的道理。进入公司的这几个月里，我从一个对产品一无所知的新人转变为能独立操作业务的业务员，完成了职业角色的转变并适应了这份工作。虽然业绩并不突出，但我对工作始终认真负责。我相信通过时间的洗礼，我会变得更好。每个人都有优点和缺点，当工作较多时，我有时会变得急躁，或者不会花时间检查工作，有时会粗心。但我要改正这种心态，发挥自身优势，不断总结和改进，提高自身素质。

自我剖析后我发现，目前的行为状态下，我还不是一个合格的业务员，或者说只是一个刚入门的业务员。我的表达能力和口才还不够突出，这是我缺乏突破自身缺点的原因之一。此外，我的心理素质也有待提高，我还远未发掘出自身的潜力和个性的飞跃。然而，在我的内心深处，我一直相信自己可以成为一名优秀的业务员，这种动力和信念一直储存在我内心深处，随时准备爆发，我渴望成功，渴望超越自己。

对于2020年的工作设想，我总结了过去几个月的工作，发现自己仍然存在许多问题和不足。我计划在工作得失的基础上，取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

首先，我计划将工作重点划分为几个区域。与老客户和固定客户保持经常联系，并在有时间和条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，以稳定与客户的关系。同时，我还要不断从老客户那里获取更多的客户信息。其次，我要加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化的方式，将业务学习与交流技巧相结合，以取得更好的业绩。

具体来说，我计划每个月增加一个以上的新客户，并拥有几个潜在客户。在与客户见面之前，我会充分了解客户的需求和状态，并做好充分的准备工作，以避免失去客户。我还会继续加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，并与同行们交流，学习更好的方法和技巧。对待所有客户，我会保持一致的工作态度，但不能太低三下气。我会给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。当客户遇到问题时，我不会置之不理，而是尽力帮助他们解决。我相信，只有先做人后做生意，才能让客户相信我们的实力，从而更好地完成任务。同时，自信也非常重要。我会经常对自己说，我是最好的，我是独一无二的。只有拥有健康乐观积极向上的工作态度，才能更好地完成任务。

在工作中，我也面临着一些问题。首先是不能正确处理市场信息。在信息高度发达的现代社会，信息一瞬间就会消失，有很多有效的信息在身边流过，但却没有抓住。我缺乏处理市场信息的能力，无法及时把握、分析、处理和提交信息。我也缺乏与他人交流信息，导致很多有效的信息白白流失。为了解决这个问题，我会采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，以能够正确判断信息的准确性。

其次，我在年初的工作中遇到了一些困难和挫折。这主要是因为我在业务水平和经验方面还不够，对工作一无所知。通过这些失败的教训，我找到了自身的不足之处。在今后的工作中，我会不断加强业务学习，提高自身能力。

另外，我也要注意及时响应和回复客户的任何信息。对客户的回复不能简单地问答，而要尽可能全面和周到，但又不能啰嗦。我的语言表达要显示出专业性和针对性，以避免失去继续交谈的机会。此外，我在报价方面也要注意恰如其分，不能过低也不能过高。好东西不能贱卖，普通产品不能报高价。客户往往会根据报价来判断我们的诚实性和对产品的了解程度。因此，我要报出合理的价格，树立客户对我们的信心。

总之，我对自己未来的工作充满信心。我会努力克服自身的不足，不断学习和提高自己的能力，成为一名优秀的业务员。我相信只要我保持积极乐观的态度，扎实地工作，就一定能够取得更好的业绩。

大学生实习期工作心得总结2

四个星期的见习生活即将结束，我非常荣幸能够成为这第六批102名大学生进入省政府的一员。同时，我也非常珍惜这次见习的机会，期待自己能够从这段经历中学有所得、行有所获。

首先，在这一个月中，我很幸运地通过这段经历重新认识了自己所学专业。我被分到了省民政厅民间组织管理局进行见习，最初我对这个部门的了解非常模糊，只看到局里的老师们忙着办理各种业务，办公室里总是有各种协会、商会等组织的代表来办事。我的导师首先让我了解了局里的基本业务，并给了我一整套关于社会组织的书籍和一整年的文件。通过整个下午的翻阅文件，我逐渐对部门的事务有了大致的了解。从第二天开始，我一边阅读老师给我的书籍，一边偶尔旁听办理业务的事项，并自己做简单的笔记。在与同学的交流中，我意识到我的社会工作专业在认知度上经常相对较低。然而，在了解局里的事务并与导师的交流中，我意识到我所学专业的价值体现，尤其是在当前政府大力发展各类社会组织的背景下。社会组织的发展良莠不齐，缺乏大量的社会工作人才投入到社会组织的发展与建设中。我认识到专业的真正价值不仅仅是书本上所了解到的“助人自助”的专业价值理念，更重要的是将专业人才投入到社会的转型与发展中，实现个人价值与社会价值的统一。

其次，这次见习使我重新认识了公务员这一职业，更深刻地体会到了“为人民服务”这五个字背后的重要性。公务员这个职业在很多人眼中可能被看作是“清闲、安稳、收入不错”，这种观点可能会对许多尚未深谙世事的学生产生影响，使他们在择业和选择上受到一定的影响。然而，这一个月的“公务员”经历让我对这个职业产生了一种敬畏感，其中很大一部分是被这个群体的工作行为所感动。许多人以前会说，公务员上班时间少、工作轻松、而且工资好。然而，通过这四个星期的经历，我想说：“早上八点的上班时间，我从来没有见到过局里的任何一位老师迟到；中午的休息时间，他们总是在电脑前忙碌着处理各种文件和资料；下午五点半的下班时间，但加班到六点之后几乎是常态。难道这每天10个小时的紧张工作就是所谓的‘时间少、工作轻松’吗？！”然而，深思起来，我们缺少的往往是一份最起码的尊重，一种对于一份职业应有的尊重。当我们过分关注公款消费等负面信息的时候，一时过激甚至一言概之地使“公务员”这个群体颇具争议。然而，当我们去办理事务的时候，他们并没有任何的埋怨与抱怨，而是依旧任劳任怨地坚持在工作岗位上。这些默默奉献的公务员们，负面信息的过度渲染使我们缺少对他们最起码的尊重。四个星期的时间虽然不长，但足以让我认识到这份职业责任与使命的重要性。我相信公众的尊重与理解是对默默奉献的公务员们最大的回报。

最后，我想怀着感恩的心来回顾这段见习的经历。我感谢这次见习中一直为我们协调与指导的各个部门的老师们。是他们不辞辛劳地为我们提供各种服务，才使我们的见习活动顺利开展，让我们这些大学生能够零距离接触到政府的工作并锻炼自己。我还要感谢这次见习中来自其他高校的小伙伴们，这段共同的经历让我们互相认识与交流，收获了一份特殊的友谊。怀着感恩之心，我们将珍藏这份收获；勇往直前，勇者无畏。

大学生实习期工作心得总结3

这次实习经历对我来说意义重大。除了让我对商业企业的基本业务有了必要的了解和掌握，我还在其他方面获得了很大的收获。作为一名一直生活在纯粹的大学校园里的学生，这次实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我发现在学校和工作单位之间有一个很大的不同，那就是进入社会后必须要有很强的职责心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己负责的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，我们必须要加班;如果出现错误，我们也必须负责纠正。

其次，我认为工作后每个人都必须坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养。正所谓，做一行就要懂一行的规矩。我从实习单位的同事们身上深有体会。例如，有些事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，但他们也会要求对方出示证件。即使对方有所微词，他们也总是耐心地解释为什么必须这么做。商业企业已经纳入正规化管理，因此员工的工作态度尤为重要，这一点我深有体会。

最后，我意识到在实际工作中，学历并不是最重要的，更重要的是个人的业务潜力和交际能力。任何工作，做得时间久了，任何人都能掌握。在实际工作中，动手能力更为重要。

因此，我深刻认识到，将我们在大学里所学的知识与更多的实践相结合，用实践来验证真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力和较为系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

我非常感谢实习单位给我这个宝贵的实习机会，让我学习到了很多，成长了很多，收获了很多。

大学生实习期工作心得总结4

我于2020年_月份加入了_公司，并在试用期期间得到了公司领导和同事们的支持和帮助。在他们的帮助下，我很快地融入了公司这个大家庭，并且在工作模式和方式上取得了重大突破和改变。在任职期间，我严格要求自己，努力做好本职工作。现在，我将对自己试用期的工作总结如下：

一、内勤日常工作

作为_公司的销售内勤，我深知自己的岗位的重要性，并且通过这个岗位能够提高我的交际能力。销售部内勤是一个连接上下游、内外沟通、协调各方的重要枢纽。我的工作主要包括以下几个方面：

1、处理日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、接听客户咨询电话并记录电话内容。

2、传达销售政策给客户，并发送业务信函。

3、安排销售会议，并记录会议内容，并跟踪会议结果。

4、管理本部门的档案，建立客户信息档案，包括客户基本情况、购买产品的种类、数量、价格、结算方式等信息。

5、了解各种促销活动情况，协助办理费用报销等工作。

6、建立销售分类台账，记录销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度等信息。

7、建立销售费用台账，记录部门内部费用和每个业务人员的费用、差旅费、运杂费等。

8、统计、汇总并打印转发各种报表。

9、审核并上报销售经理的差旅费申请。

10、妥善保管涉及公司商业秘密的销售资料和数据，不得丢失或泄露给外部。

11、分析和建档竞争品牌的资料，领用、登记和分发销售相关宣传资料。

12、排查、跟踪和跟进客户回款情况。