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第一部分主要是勾勒出耶稣会士来华传教的历史背景，为“调和与适应”传教策略的提出和实践提供一个大的历史背景。
第二部分主要介绍耶稣会士来华传教的概况。由它取得的阶段性传教成果引出第三部分。
第三部分只要分析晚明来华耶稣会士的传教策略，即“调和与适应”传教策略的主要特征，包括：走上层路线、交游传教、送礼传教、学术传教、合儒易佛、尊重中国的礼仪习俗等。
第四部分概述“调和与适应”策略的影响。
第五部分得出“调和与适应”策略的现实意义。即两种文明之间的交流，只有相互尊重，求同存异，增进了解，才能提升交流层次，实现互利共赢。
最后，我想谈谈这篇论文存在的不足。
这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。由于个人能力和资料的不足，论文有许多待改进的地方。例如耶稣会士来华传教的历史背景只是提供了一个大背景，没有与“调和与适应”策略的提出很好的联系起来。再者文字驾驭能力也比较欠缺。还请各位评委老师多多批评指正，帮助我在今后的学习中不断成长进步。
谢谢!
尊敬的各位评审老师：
你们好!我叫xxx，是xx级营销x班的学生，我的论文题目是《城市女性消费行为分析》。我的论文是在xxx老师的指导下完成的，在此，我向x老师表示深厚的谢意，并向在座参与毕业答辩的各位老师表示衷心地感谢。下面我将本论文设计的目的及主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师给予点评与指导。
首先，我想谈谈本论文的选题背景、设计目的及意义。
背景：随着社会经济的发展与文明的提高，女性的社会与经济地位得到了明面的提高。21世纪被称为“她世纪”，是指女性消费占主导地位的时代。而调查资料显示，我国的将近七成的购买力都掌握在女性的消费者中，所以可以见得，女性在社会生活中扮演着十分重要的消费角色。女性独特的心理结构决定了女性消费心理和行为的独特性，因此，女性的消费会不时超越常规的轨迹。而这种独特的消费生活方式吸引了不少的相关研究者。
而且，与其他的消费群体相比较，城市女性的表现则更具有代表性，她们的消费市场特点极大，而且有着十分巨大的市场潜力，城市女性的消费特征正引起了各界的高度关注，这也是经济学家最近归结的新型经济模式——“城市女性经济”，这已经成为了当今社会经济的一个最近的亮点。
由于国内城市女性有较稳定的经济收入、超前的消费观念和自由的消费选择，城市“新女性”已表现出强大的消费能力和潜力，而日常消费中增量开支的主要部分会用在购买化妆品上，因此，对于女性化妆品消费行为的系统实证研究被提上日程。
就其目的及意义而言，主要有以下几点：
1、对于在二手资料的搜集的基础上，分析与总结了哈尔滨女性的化妆品的使用情况，和她们在品牌认知的程度和使用的满意度，逐步分析影响其购买化妆品的主要的因素。
2、对哈尔滨女性与其他各大城市女性都在化妆品的消费行为上的一系列差异。
3、通过此次实证分析，对哈尔滨的女性化妆品消费行为的特征做出判断，在这个基础上对我国国内化妆品企业的营销提出相对应的建议与策略。
其次，我想谈谈本论文的结构和主要内容(本论文分为5个部分：)
第一部分是：绪论，主要是关于设计本论文题目的背景原因，提出问题及研究该问题的目的。
第二部分是：相关的文献综述，主要关于消费者行为、女性消费者行为、化妆品的概念、特征及内容的分析与说明。
第三部分是：国内女性女性化妆品消费意向和品牌态度的分析。本文以哈尔滨女性为例。先对哈尔滨女性的基本资料进行分析。解她们的学历，收集她们的对化妆品品牌的喜爱程度、了解程度和首要提及率。再根据化妆品的四个使用的类型来对哈尔滨女性的化妆品消费情况进行统计与分析。最后在此基础上总结出影响城市女性消费行为的重要因素。
第四部分是：国内本土化妆品行业的营销启示。这个部分主要是，根据第三章中对城市女性化妆品的消费行为特征提出相关的营销启示。主要有以下四个方面的启示。分别是，营销观念的转变、渠道的选择、价格策略的调整及产品改进及品牌管理。
最后，我想谈谈本论文的不足之处
经过本次论文写作，我搜集到了许多有用的信息，学到了不少新的知识。当然，也更清楚地认识到自己在女性化妆品营销这方面知识与经验的缺乏。尽管搜集了许多相关资料，也尽量地运用了所学知识，但由于自身能力不足、经验不够及对语言的组织与运用缺乏妥当性等因素，本论文还存在许多不足之处，许多问题也有待于进一步思考与探索。因此，借答辩机会，希望各位老师提出宝贵意见，给予批评与指正。我将虚心地接受，以便于更好地学习。
谢谢!
尊敬的老师：
您好！
我叫xxx，（个人简介）现按照要求分别就个人的道德修养、学术动机，学术背景、学习设想、研究工作和就业目标等方面做出个人陈述，请审阅并考察，谢谢！
道德修养：
关于道德修养，一直以来是我们每个人所应追求和努力的目标。虽然自己不敢说自己能在各方面已能达到孔子所言的道德上的“君子”的目标，但是孔子关于“君子”的要求：“己所不欲，勿施于人”、“君子坦荡荡，小人常戚戚”、“君子喻于义，小人喻于义”、“君子和而不同，小人同而不和”却是自己一直努力追寻的目标，或者用《诗经》中的一句话能更好的表达我的思想：“高山仰止，景行行止，虽不能至，然心向往之”。
学术动机：
说起学术的动机，其实很简单，可以从两个方面做出回答：为己和为他。“为己”或者可以说是为一己之心，此“心”乃是私心中的学术理想和未来的学术人生之路。“一支笔，一本书，一杯清茶”的学术人生对于我来说有着无尽的吸引力，指引着我不断的向学术之门不断的前行着。“为他”或者也可以用一句话就可以清晰地做出表述：“学术乃天下之公器”。作为社会的一分子，作为一名共产党员，社会的发展自然不是自己的身外之事，如果说我可以用什么对于我们的国家和社会有所贡献的话，学术就是我所向往的最大的武器。
学术背景：
学术背景一直是我所有所顾虑的，虽然自己可以说对于“教育”理论的学习已经有八年之久，对于哲学的阅读也初步领略到了其中带给我的理智上的欢愉，然而对于真正的哲学研究，自己却只能说一直以来还都是一个旁观者，虽然兴趣浓郁，偶尔也想涉足其中，然而却一直迟而未发。如何能使哲学仅仅从自己的兴趣层面转而为发展为自己实际的研究领域，兴趣是否真的就可以转化为真实的哲学研究，是我一直在思考的问题，或许问题的答案只有在实际的学习和研究行动中才能做出吧。
知识储备：
由于自己的专业所限，读研期间主要的研究方向是课程与教学论，尤其是关于国外教师方面的工作做得比较多，因此可以说在课程与教学论方面的专业知识积累的比较丰富之余，哲学领域涉足的不完全。但是哲学却一直是我的兴趣所在，也是我专业之余学习和阅读的主要的书目。西方的苏格拉底到“后现代”，中国的孔子到“现代儒学”，一直都是我感兴趣的阅读领域。另外，文化学、人类学，甚至宗教学等都是我经常涉猎和翻阅的图书。或者可以用“由博返约”来形容我的知识学习观，个人认为如果没有广博的知识积淀，就无法对教育问题作出深入的分析和探讨。
研究工作：
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