所以脚本的存在就是可以让直播更加顺利的进行下去，并且成为一场高质量的直播带货，

TOP2 写脚本时注意要点

1、脚本最好的频率就是一周一次

这样不仅可以减少运营人员的工作量，还可以对工作做出更好的时间切割，更重要的是方便我们做一个阶段性的总结，为下一次的直播做好准备。

2、周期性活动让粉丝记住主播

相同的产品千千万，只有卖货的主播不一样，那粉丝为什么要在你这里买呢？

因为粉丝跟你更熟悉，因为为你的直播特点更对她的胃口，这些原因归结下来，就是粉丝对你有认可度。

那么我们要如何在不展示才艺的情况下让粉丝记住你呢？

周期性的秒杀活动！

在每周的固定时间都有9、9秒杀，或者满199-30这样的活动，优惠会让粉丝更快的记住你和你的直播间。

TOP3 如何撰写脚本

首先要知道，脚本分为两个大类，一个是整体脚本，一个是单品脚本。

1、对整体的直播进行一个规划和安排可以很好地把控整个直播的节奏。

一般的直播时间都在4-8小时，通常中间是不会有中断的，所以在整体脚本的撰写就要注意对直播活动，逻辑以及节奏的严格把控。

在镜头开启的那一瞬间，主播就要进入直播状态，开始介绍自己，然后欢迎各位观看直播的粉丝，可以说：“我是xxx，欢迎各位宝宝来到我的直播间，喜欢的话可以关注一下主播哦，关注主播不迷路。”

2、在第3-10分钟的时候，就要开始进行近景直播了，在跟粉丝们互动的同时介绍我们这次直播的爆款产品。比如说“感谢xx的爱心，这个是咱们这次主播的面膜哦，特有的烟酰胺可以减少黑色素的沉淀，帮助宝宝们变得更白更美哦。”

同时可以推荐粉丝加入我们主播的粉丝群，坚持打卡可以送礼品，或者是定期的抽奖活动，收集一批活跃的铁粉。

3、在第10-30分钟后，助理要配合主播将今天所有的款先大致的介绍一下，除了主推的爆款，其余的都不多做介绍。

在半小时之后就开始正式的为粉丝推荐产品，可以参考粉丝的评论，开始为粉丝进行详细的产品介绍了，此时此刻脚本的重要性就体现出来了，主播可以参照开播前为产品编写的专业化脚本进行介绍。

4、在直播的'最后一小时内，可以将这次直播销量最好的产品进行返场演绎，再次助推一下，或许可以在直播结束前实现新一次的小高峰。

5、最后的十分钟内，主播要感谢今天一直陪伴着的粉丝，可以说“感谢宝宝们今天一天的陪伴，主播能有今天的成就离不开各位支持我的宝宝们，咱们明天还有直播，时间是xxx,没关注的宝宝可以关注一下主播哦，定期有小礼物福利哦。

化妆品直播带货文案4

一、开场话术

1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到 100 个 人以后我就发红包”或者“右下角点赞到１万的时候我就发红包。”

整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。

引导的时候， 可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。

2、“欢迎ＸＸＸ（ID 名）来到直播间！” 直播间里除了老粉，还会有新粉进入。

当你的直播间有新粉来的 时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让 TA 感觉得自己被重视。

 3、“宝宝们，8 点半我们有发红包活动，９点半我们有个 10 元 秒杀活动哦！” 说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

 4、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时 间是 XX 点~XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记 得每天准时来哦。

” 固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。

 5、“各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价 589 的产品 今天给你 9.9 炸一单！如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把 ‘给力’两个字打在我们的公屏上面。

” 利用开场的低价炸单，迅速提高直播间人气。

二、互动话术

主播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。

这时候可 以利用一些方法和话题，吸引粉丝进行评论，深度参与到直播当中。

1、“大家扣 1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价 越低！”

直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与 进来，营造热闹的感觉。

2、“想看 X 号的刷 1，想看 XX 的刷 2。

”“换左手这一套衣服 的刷 1，右手这一套的刷 2。”