通过上身后讲解穿搭技巧、展示不同风格的方式来直观地展示给用户。

2.彩妆护肤类

彩妆护肤类产品用户非常关心的第一肯定是安全、第二才是效果，没有什么比直接实验在主播身上更能打动用户的方式了。

话术的关键点如下：

使用感受，看着什么样的质地，实验后什么样的质感

具有怎样的功效，保湿、抗皱还是抗衰老

成分，产品里面到底含有怎样的原材料，有什么功效，含量是多少

适用人群，可以上几个不同复制类型的主播做实验，亲身为用户讲解。

价格是否达到了用户的期望

面膜的话一般都要挤出里面的精华量，美妆一定要在无滤镜的情况下上脸使用。

3.食品类

民以食为天，平台对食品类的产品管控也非常严格，特别是保质期比较短的生鲜类，因此食品特别需要关注一下几点：

保质期，一定要告知用户产品还有多久的保质期

配料，有些用户对某些食物过敏，最好能读清楚

口感，是香的、脆的、糯的、软的、辣的或者其他，必须一五一十地讲清楚。

规格，最划算的买法，要不要领券，还是自动满减等

价格，食品的高复购商品，都是赚复购的钱，一定要让用户感到划算的价格

现场最好能试吃，表现食物的口感、色泽、让粉丝恨不得立马能吃上。

介绍清楚配方、使用方法、如何保存等关键点，让用户吃到最完美的食品。

新人直播带货话术技巧开场白和结束语3

一、直播开场话术

新手直播时容易紧张，开场有人进入直播间会容易卡壳，不知道说什么。

其实很简单，欢迎就可以了，或者告诉观众你的直播间是干什么的，这样用户会决定是否留在直播间。

不知道直播怎么开场的朋友，可以参考下面这些话术：

1、“欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！”（简洁版开场）

2、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。

”（简洁版开场）

3、“大家好，欢迎来到我的直播间，我是一个XX垂类的主播，深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。

”（真诚型开场）

4、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”（诱惑型开场）

5、“大家好，欢迎来到我的直播间，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”（福利型开场）

如上所示，有几种类型的直播开场，如果你不知道开场说什么，就简单的欢迎，避免多说多错。

也可以真诚直接地告诉用户你的直播间是做什么的，可以拉好感，还可以通过开场给一点小诱饵，小福利，增加观众在直播间的停留时长。

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二、直播留人话术

观众愿意留下，带货直播才会有转化。

直播留人可以参考以下话术：

1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”（可攻可守留人法）

2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型留人话术）如果你的直播流程清晰，可以告知用户具体的抽奖时间，观众会在固定时间节点进入直播间。

另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。