5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。

”

给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。

当然，这一步可做可不做。

6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。

”

六、FABE销售话术

所有做直播带货的主播，一定要给我学会这个FABE销售话术，因为经常听到有人和我说“嘴巴讲了几个小时，口水都讲干了，就是没人下单”。

为什么有的主播能把产品描述的绘声绘色，让人听到就想买？觉得自己今天不买就亏了？其实很简单，因为优秀的带货主播们在介绍产品的时候都用了FABE法则。

FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的销售法则，它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

具体来说，它分为四个部分，分别是：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）、Evidnece（证据）。

Features（特征）

产品的特质、特性、价格等最基本功能，以及它是如何用来满足我们的各种需求的。

像传统电商里的宝贝详情页，就是提供了这一功能。

“我们这款沙发是真皮的。

”——真皮是沙发的属性特征。

Advantages（优点）

A代表由（F）所产生的优点，也就是（F）所列的商品特征究竟发挥了什么功能？

“真皮沙发有一个特点，就是非常柔软。

”——柔软是真皮带来的优点。

Benefits（利益）

B代表（A）能带给顾客的利益，也就是能带给顾客什么好处？

“坐上去超级舒服，我们办公室好几个同事坐完就不想走了，说可以当床睡。

”——舒服是带给顾客的利益。

Evidnece（证据）

E代表证据（Evidence），用来证明你之前所说的F、A、B是有事实依据的，不是凭空捏造出来的。

“我说你们想当床睡就自己买一个回家，后来他们真的一人买一个扛回家了。

”——这里采用的是顾客购买的证据。

把上面的话术连在一起就是：

“我们这款沙发是真皮的。

”——真皮是沙发的属性特征。

“真皮沙发有一个特点，就是非常柔软。

”——柔软是真皮带来的优点。

“坐上去超级舒服，我们办公室好几个同事坐完就不想走了，说可以当床睡。

”——舒服是带给顾客的利益。

“我说你们想当床睡就自己买一个回家，后来他们真的一人买一个扛回家了。

”——这里采用的是顾客购买的证据。

最后我们再来总结一下，FABE的标准句式是：因为（F特征）……，从而有（A优点）……，对您而言（B利益）……，您看（E证据）……

一、留人话术

最基础也是最重要的，直播间人气是根本，所以先从直播留人话术开始。