这样富有场景感的实体描述，即使观众闻不到味道，也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，很能打动消费者。

四、成交话术

成交话术有三个核心要素

1、增强信任感

可以说一些自己的使用经历、比如说一些自留款，很多人回购这种，让大家对产品产生信任感。

同时还要描述出产品的使用需求，激发购买欲望。

2、价格锚点

购物时我们经常遇到的一种情况，就是打折促销，就好比砍价，直接卖20元的东西，就不如从30元砍到20元的东西香，是一个道理。

所以，告诉你的粉丝这次的实惠和折扣力度，让粉丝感觉在直播间占了便宜，这就是'锚点效应'。

参考话术：天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，今天晚上直播间，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾！

3、限时限量限直播间

制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

营造出一种，今天在直播间不买，你就买不到这么实惠的价格的氛围。

参考话术：还有最后三分钟，没有买到的宝宝抓紧下单。

时间到了我们就恢复原价了！

五、催单话术

在粉丝犹豫不决的时候，就需要催单话术出场了，要营造抢单的氛围，让大家立刻行动。

1.重复强调产品效果和价格优势

比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，'不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵'。

2.不断提醒用户限时限量

用倒计时的方式督促用户马上下单。

营造时间紧迫、再不买就亏了的抢购氛围。

参考话术：活动马上结束，最后2分钟，要下单的宝宝们抓紧！

六、结束话术

结束话术的套路，就类似于演唱会的返场，主播经常在卖完一轮后问小助理能不能加库存，这就是故意营造一种卖的太好，需要补货的紧张氛围。

除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。

同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

直播带货话术本身的作用不是机械的重复，需要有技巧的引导，抓住用户的消费心理，主播要在直播间里灵活运用表达。