话术参考：

1.这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的嫩牛皮。

我们都知道，所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。

里面的毛是采用了澳洲羊毛。

2.因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性）

3.这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，今天特价只要999元，抢到就是赚到！（限价策略）

4.今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架！每个ID仅限购买一双！（限量策略）

5.只有在今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10分钟的时间下单，10，9，8…3，2，1，上链接开抢！（限时策略）

6.所有的产品都是有30天无理由退换货，并赠送来回运费险！3年质保！宝宝们放心购买，无需任何担忧。

不论任何原因，只要不喜欢，30无理由退换（不影响二次销售）！

五.促进成交话术：

1.还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦！

2.下单还没付款的，赶紧付款，过了时间没付款，订单自动作废….

3.现在已经卖了XX件，只剩多少件了！42码的没有了，41码也没有了….

整个话术的语言要有激情，表情可以适合兴趣夸张，再配合音乐及不断地强调倒数时间，以及卖出多少，仅剩多少件，很能调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。

【斧说霸道】划重点记原则：

·1.成交的话术中要有足够多的利益点；

·2.要利用“三限”原则，创造坚迫感；

·3.语言一定调动情绪，尽量说大白话。

·4.要有零风险承诺，解除后顾之忧。

六.通用话术参考

点关注不迷路，开启缘分第一步；

礼物走一走，越送越富有；

榜上关一关，见面请吃饭！

要想抖音玩得欢，关注榜一到榜三；关注榜一笑嘻嘻；关注榜二成功快；关注榜三抱金砖。

要想抖音玩得溜，关注榜四到榜六；

要想抖音玩得久，关注榜七到榜九；

要想抖音玩得火，马上关注本主播！

万水千山总有情，点点关注行不行；

三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物；

礼物走一走活到99；礼物刷一刷活到180；

无酒不成礼仪，无灯路上人稀。

无财寸步难行，无气定被人欺。

各位家人请帮点个关注，增加下人气。

点点关注不迷路，主播带你回家住；玩归玩笑归笑，点点关注不是玩笑；

有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场；空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场；最重要的是我刚刚开场，你不关注我；怎么会有下一场？

十年修得同船渡，大家一起点关注。

百年修得共枕眠，刷刷小星星不要钱。

直播不倒，陪你到老。

来来来，咱们聊起来。