鞋靴服饰最好的方式就是展示，因为用户最关注的就是上身效果，因此我们的话术需要关注的点就是以下这些点：

适合什么风格

面料是否舒适

实际上身效果表达

有无色差，不同灯光下的颜色对比

不同身高的人需要买什么样的尺码

性价比

通过上身后讲解穿搭技巧、展示不同风格的方式来直观地展示给用户。

2.彩妆护肤类

彩妆护肤类产品用户非常关心的第一肯定是安全、第二才是效果，没有什么比直接实验在主播身上更能打动用户的方式了。

话术的关键点如下：

使用感受，看着什么样的质地，实验后什么样的质感

具有怎样的功效，保湿、抗皱还是抗衰老

成分，产品里面到底含有怎样的原材料，有什么功效，含量是多少

适用人群，可以上几个不同复制类型的主播做实验，亲身为用户讲解。

价格是否达到了用户的期望

面膜的话一般都要挤出里面的精华量，美妆一定要在无滤镜的情况下上脸使用。

3.食品类

民以食为天，平台对食品类的产品管控也非常严格，特别是保质期比较短的生鲜类，因此食品特别需要关注一下几点：

保质期，一定要告知用户产品还有多久的保质期

配料，有些用户对某些食物过敏，最好能读清楚

口感，是香的、脆的、糯的、软的、辣的或者其他，必须一五一十地讲清楚。

规格，最划算的买法，要不要领券，还是自动满减等

价格，食品的高复购商品，都是赚复购的钱，一定要让用户感到划算的价格

现场最好能试吃，表现食物的口感、色泽、让粉丝恨不得立马能吃上。

介绍清楚配方、使用方法、如何保存等关键点，让用户吃到最完美的食品。