直播的最终目的是“卖货”，直播带货的底层逻辑也是销售产品。

“这款产品之前我们已经卖了10万套！”“这款产品去年一年，我们卖了20万套。”

通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品深受消费者欢迎。

“老板，你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品给我们的消费者8折怎么样？”假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力为消费者争取福利。

“这款产品，真的只有最后100件了，压箱底，喜欢的家人们抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。错过了，就永远没有了。”

制造产品的限量感、稀缺感和紧张感，可以促使消费者快速下单。

5.催单话术

在直播间看了产品展示，也体验到产品效果，可就是下不了决心，这个时候，主播就可以用合适的有效话术帮助消费者做决定。

“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是“最划算”的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

“今天的优惠数量有限，只有100个，已经卖出去了56个，只剩下50个了，卖完就没有了！”

“还有最后三分钟，没有买到的家人们赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。”

限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

“今天只限在我的直播间有这个价格，场外都没有这个价格。”

“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”

反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生犹豫的心态。

“家人们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省100元，直播间还赠送一个价值80元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的家人们直接拍。”加赠小礼物，超出用户的预期，也能达到更好的效果。

6.下播话术

“感谢15000位在线粉丝陪伴着我直到下播，更感谢从开播时就一直陪我的粉丝某某（榜单上前十名，一一点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”

对粉丝的陪伴表示感谢，可以把直播间停留时间长，互动活跃的粉丝昵称念出来，一一表示感谢，让他们感受到你的真诚。

“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点到XX点，同样时间开播，大家可以点一下关注哦，我们明天见，不见不散。谢谢！”

在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。

“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”

“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。

“今天直播间一共进入了2万人，榜单显示有200人在帮忙邀请，第一名某某邀约了20位，感谢你的付出与分享。”

“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”

新手直播时容易紧张，开场有人进入直播间会容易卡壳，不知道说什么。

其实很简单，欢迎就可以了，或者告诉观众你的直播间是干什么的，这样用户会决定是否留在直播间。

一、不知道直播怎么开场的朋友，可以参考下面这些话术：

1、“欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！”（简洁版开场）

2、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”（简洁版开场）

3、“大家好，欢迎来到我的直播间，我是一个XX垂类的主播，深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”（真诚型开场）

4、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”（诱惑型开场）

5、“大家好，欢迎来到我的直播间，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”（福利型开场）

如上所示，有几种类型的直播开场，如果你不知道开场说什么，就简单的欢迎，避免多说多错。

也可以真诚直接地告诉用户你的直播间是做什么的，可以拉好感，

还可以通过开场给一点小诱饵，小福利，增加观众在直播间的停留时长。

你可以根据自己的习惯或者需求选择适合自己的开场白话术。

二、直播间留人话术