观众愿意留下，带货直播才会有转化。

直播留人可以参考以下话术：

1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”（可攻可守留人法）

2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型留人话术）

如果你的直播流程清晰，可以告知用户具体的抽奖时间，观众会在固定时间节点进入直播间。

另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。

直播的特点是什么？是主播和粉丝的互动。

有互动直播才是有质量的直播，互动率高才能提升直播间热度，有助于后续产品转化。

三、在直播间互动我们可以参考以下话术：

1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”（带节奏型互动）

2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！”（带节奏型互动）

3、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”（选择型互动）

4、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”（点名式互动）

5、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”（感谢式互动）

6、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”（安抚型互动）

从简单到细节，直播间的互动形式很多。如果直播间有抽奖，可以通过灌水的方式让直播间弹幕刷起来。

也可以通过点名式互动，让用户知道你对他们的重视，另外，对观众的打赏要表示感谢，不要做“白眼狼”。

四、直播促单话术

经过了开场、留人、互动，最后就是最重要的促单环节，这是我们做带货直播的最终目的。

而想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。

直播促单时，我们可以参考下面这些话术：

1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”（担保型话术）

2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据型话术）

3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值型话术）

4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（“威胁”型话术）

5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

6、“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”（限量型话术）

促单有很多技巧，所以话术形式也是多种多样的。

例如，我们可以告诉观众，自己用过，用“自用款”为质量做担保，获得用户信任。

在这，可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量，提升用户信任度。

再者通过“威胁”，告诉用户，再不买就没有优惠了，买到就是赚到等方式，来刺激用户下单。

五、直播结束话术

直播结束时可参考以下话术：

1、感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！（感谢型话术）

2、主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天x点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～（预告型话术）

3、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，XX再聚。（祝福型话术）

4、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”（祝福型话术）

直播话术形式多样，但如果能熟练掌握一些常用的直播带货话术，整场直播的流畅性和主播及时的临场应变能力将会好很多，直播间转化率当然也会“水涨船高”。

六、自我介绍

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）