6：欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点点关注哦！

7：欢迎xx大驾光临，你的名字也太有个性了吧，看来是位有个性有故事的小姐姐/小哥哥~

8：欢迎这位XX进我的直播间，你的名字居然和我以前取过的名字一模一样诶，我们两个的缘分不浅啊！

9：欢迎XX进入直播间，嘿嘿~你的名字太有意思了，是有什么特殊含义么？

10：欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，感谢你们刷礼物！支持伙伴们点点关注噢，主播绝对没套路！

11：欢迎新进来的宝宝们，没有给主播点关注的记得点点关注，关注主播不迷路，带你变美又变富，关注走一走，主播爱你到永久！

12：欢迎来到XX直播间，喜欢我的话给我点点关注，爱你呦~

13：日照香炉生紫烟，点点关注不要钱，万水千山总是情，送点礼物行不行，秦时明月汉时关，榜一榜二关一关，锄禾日当午，主播真辛苦，风景美如画，礼物不能落。

14、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请多多关照呀！

15、欢迎新进来的家人们，来到你xx的直播间，屋里请沙发坐瓜子花生随便磕，顺便搂个小关注！来到潇洒走的路，一起开团来守护！

16、欢迎我们直播间的老粉，xx童鞋，每次见到你进来了，我的心情都很好呢~

常见品类的营销话术框架设计

产品的分类多种多样，而每样产品的营销话术都是有所区别的，因此我们必须掌握营销话术的核心逻辑，知道了重点，就可以以不变应万变，不管来什么样的产品，都能立马产出优秀的营销话术。

营销话术的核心逻辑主要分为五个部分，前期铺垫、产品介绍、配合展示、痛点触击、促使成交。

每一步都有各自的内容框架，五步叠加之后，比起随意的介绍，转化效率必定有大幅度提升。

1.鞋靴服饰类

鞋靴服饰最好的方式就是展示，因为用户最关注的就是上身效果，因此我们的话术需要关注的点就是以下这些点：

适合什么风格

面料是否舒适

实际上身效果表达

有无色差，不同灯光下的颜色对比

不同身高的人需要买什么样的尺码

性价比

通过上身后讲解穿搭技巧、展示不同风格的方式来直观地展示给用户。

2.彩妆护肤类

彩妆护肤类产品用户非常关心的第一肯定是安全、第二才是效果，没有什么比直接实验在主播身上更能打动用户的方式了。

话术的关键点如下：

使用感受，看着什么样的质地，实验后什么样的质感

具有怎样的功效，保湿、抗皱还是抗衰老

成分，产品里面到底含有怎样的原材料，有什么功效，含量是多少

适用人群，可以上几个不同复制类型的主播做实验，亲身为用户讲解。

价格是否达到了用户的期望

面膜的话一般都要挤出里面的精华量，美妆一定要在无滤镜的情况下上脸使用。

3.食品类

民以食为天，平台对食品类的产品管控也非常严格，特别是保质期比较短的生鲜类，因此食品特别需要关注一下几点：

保质期，一定要告知用户产品还有多久的保质期

配料，有些用户对某些食物过敏，最好能读清楚

口感，是香的、脆的、糯的、软的、辣的或者其他，必须一五一十地讲清楚。

规格，最划算的买法，要不要领券，还是自动满减等

价格，食品的高复购商品，都是赚复购的钱，一定要让用户感到划算的价格