就像跑马拉松一样，发令枪刚刚响，我们肯定是慢慢的上节奏，不能一入手下手就用百米冲刺的节奏去跑。

直播也是一样，所以正式开场前的直播热场互动也是很有必要的。

可以用一些直播间互动小游戏或者是当下热点来引导直播间粉丝互动、扣公屏等。

热场5~10分中的工夫，人气慢慢上来之后，就入手下手过款——产品介绍了。

固然，虽然是过款，但是直播间带货还是和线下门店不一样，和普通的带货也不一样，直播间带货需要宠粉款（超高性价比商品、活动促销）、利润款、组合产品等综合搭配销售。

这就是直播生态里特有的定价和产品组合。

直播最后再做一个小回顾，因为一个粉丝在你的直播间停留的工夫是有限的，他不会从你直播开场一直待到你下播。

包括XXX、XXX、XXX等这种头部主播，一般情况下直播间粉丝停留的时间也就是15~20分钟。

所以在直播快结束的时候，抽20~30分钟的时间，把整场直播的产品回顾一下，快速过一下。

根据我们的实操经验，这种时候往往会有很多捡漏的订单生成。

上面就是过款型的直播流程设计和建议，当然你也可以在这个直播流程里面适当的增加或减少部分环节，具体情况具体应对。

2.循环型直播带货流程

有一些盆友可妙手里的产品不是特别多，或者品类不多，可能就两三款。

这种情况下如果你用过款型的直播带货流程，比如一款商品介绍三四十分钟，这样其实是不利于成交的，因为你单品的工夫拉的太长了。

如果是这种情况，其实更建议你采用循环型的直播带货流程，如下所示：简单来说，循环型直播带货流程就是以30~40分钟为一个周期，把你的商品过一遍。

也就是说在一场3、4个小时的时间里面，把你的产品按照宠粉、利润（主打款）等组合玩法，循环的播几遍，相当于是同一款产品在一场直播里面循环的卖了3遍。

2023抖音带货直播一套完整的话术4

一．定位自己的直播时间

新手直播避开晚上流量高峰期建议白天直播

早8~10点中12.30~14.30点下16.00~18.00点三个流量高峰期任意选择，建议每场直播最多2个小时！

二.设计自己的直播流程

直播前一定要对直播进行内容设计，

1.前20分钟，讲一些有价值的东西，千万别上来卖货，

2.中间进行产品秒杀，

}

3.最后十分钟，说些感谢粉丝的话，预告下次直播时间

三．直播内容具体设计

1：开场前20分钟内

1）看到粉丝进入叫出名字感谢，并介绍自己

案例：介绍自己的生活经历、工作经历、经商经历；介绍自己干了（）年的（）行业，有（）经验，以及自己行业的一些相关常识，输出一些价值知识留住进来的粉丝！

2）看到同城直播进入的喊关注

案例：通过同城和直播进来的宝宝们请在直播间停留两三分钟，如果实在不喜欢我的在离开也不枉咱们在这茫茫网络中相遇的缘分是吧，我特别相信缘分，遇见就是福，我做（）行业（）年了，也有（）行业的批发实力，一件也是批发价，做（）姐姐是三天三夜聊不完，但是做直播我是新手，希望新进来的宝宝给主播个关注支持下老姐，咱们每天在粉丝列表抽幸运粉丝6名赠送()（截屏内前6），

3）如果有时间或者互动不多就引导问大家通过哪个段子关注我们的，可以聊聊刚开始没有自信不敢拍段子了，讲讲自己玩快手从不会拍段子到最后直播的经历，同时感谢大家关注给予的肯定，感谢支持，我们不会让大家失望的，我们会每天给到大家更多的福利来回馈，

4）时间允许的情况下可以介绍下自己的目标和能给自己粉丝带来什么样的价值

5）抽奖送美衣（公屏扣1截屏前三位送）

案例：宝宝们，耽误大家30秒的时间，给主播直播间点一波小礼物，让咱们直播间往前排一排，好让更多同城宝宝们看到咱们进入咱们直播间拿到福利，感谢宝宝们给主播的支持！

还有一种方式可以送（）福利

特别注意（对直播间说）宝宝们分享咱们直播间到朋友圈点赞18个以上截屏给客服送（）

咱们直播间不发红包，发一个红包大家也抢不到几个米，咱们就来简单粗暴的福利，每隔一段时间咱们小心心达到一定量，就抽奖评运气送（）！

2：开场20分种后介绍产品分类，价位优势