主播站在直播间就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。

所有的卖货都是骨架，没有血液和肌肉。

主播要做的就是把产品的优势卖点变成一个一个具体的场景来包装，满足用户所有美好的想象，用一切美好掺着。

光靠低价取胜不是本事，用户在直播间买产品是两方面的利益，第一个方面是经济利益，你的商品就是比别人好比别人便宜，但是经济利益不是你自己的本事，是货源供应链的优势。

另一个方面呢?用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。

最后一个阶段，关注下单流程

大家发现了没有?在李佳琦直播间，每晚你都会多次的听到李佳琦不厌其烦的讲解下单流程，比如说先领40元的优惠券，然后下单的时候数量填二;填二就是实际到手价88元，到这时候呢，小助理会用手机或者pad展示在哪里领取优惠券，下单的界面是怎样的，不厌其烦的讲解演示作用呢?

其实就两个，一个是引导下单成功，第二个呢，是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。