1、“欢迎大家们来到我的直播间,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!”(简洁版开场)
2、“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第XX天,感谢大家对我的支持。”(简洁版开场)
3、“大家好,欢迎来到我的直播间,我是一个XX垂类的主播,深耕XX行业XX年了,有丰富的资源和专业度,所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家,请大家放心。”(真诚型开场)
4、“欢迎宝宝们进我们的直播间,今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦,一定不要错过了哟!”(诱惑型开场)
5、“大家好,欢迎来到我的直播间,马上我们就来一波抽奖,抽中10位粉丝,我把手里的XX直接送给你!”(福利型开场)
如上所示,有几种类型的直播开场,如果你不知道开场说什么,就简单的欢迎,避免多说多错。
也可以真诚直接地告诉用户你的直播间是做什么的,可以拉好感,
还可以通过开场给一点小诱饵,小福利,增加观众在直播间的停留时长。
你可以根据自己的习惯或者需求选择适合自己的开场白话术。
二、直播间留人话术
观众愿意留下,带货直播才会有转化。
直播留人可以参考以下话术:
1、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”(可攻可守留人法)
2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!”(需求型留人话术)
如果你的直播流程清晰,可以告知用户具体的抽奖时间,观众会在固定时间节点进入直播间。
另外,根据带货直播产品主要目标群体需求出发,告诉观众你的直播能为他们解决什么问题,从而留住观众。
直播的特点是什么?是主播和粉丝的互动。
有互动直播才是有质量的直播,互动率高才能提升直播间热度,有助于后续产品转化。
三、在直播间互动我们可以参考以下话术:
1、“下面开始抽奖,准备好了的宝宝扣666,看看有多少人想参加我们的福利”(带节奏型互动)
2、“想要的宝宝们扣1,我给你们争取最低优惠价!”(带节奏型互动)
3、“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”(选择型互动)
4、“提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。”(点名式互动)
5、“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”(感谢式互动)
6、“弹幕太多,宝宝们不要急,你们的问题我看到都会回答哦!”(安抚型互动)
从简单到细节,直播间的互动形式很多。如果直播间有抽奖,可以通过灌水的方式让直播间弹幕刷起来。
也可以通过点名式互动,让用户知道你对他们的重视,另外,对观众的打赏要表示感谢,不要做“白眼狼”。
四、直播促单话术
经过了开场、留人、互动,最后就是最重要的促单环节,这是我们做带货直播的最终目的。
而想要用户下单,我们需要让用户相信,并刺激他们下单,完成交易。
直播促单时,我们可以参考下面这些话术:
1、“我自己就在用,已经用了X支了,真的特别好用!我的同事们也都说好用,现在也准备抢一波!”(担保型话术)
2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!”(数据型话术)
3、“官方旗舰店是X钱一只,在我的直播间,买2只,送一只,相当于花一份的钱,买了三份,活动只有这一次,真的买到就是赚到了。”(超值型话术)
4、“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。(“威胁”型话术)
5、“今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。”
6、“今天的优惠数量有限,只有200个,这个颜色就只有最后XX件了,卖完就没有了!”(限量型话术)
促单有很多技巧,所以话术形式也是多种多样的。
例如,我们可以告诉观众,自己用过,用“自用款”为质量做担保,获得用户信任。
在这,可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量,提升用户信任度。