比如：

现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。

这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

最后1分钟：互动+抽奖（提高直播间人气/增加直播间停留时长）

直播间呈现产品五步法-供参考

最后再和大家聊一聊直播带货开场时的话术——万能开场白

因为直播间粉丝不是在固定时间统一涌进来的，直播间时时刻刻都会进人，并且直播间平均在线时长都很短。因此如何让每个走进直播间的粉丝迅速了解直播间就至关重要，而万能开场白就是针对直播间的这种进入机制而设计的话术。

万能开场白主要包括以下四个方面：

1.我是谁

2.我的优势是什么

3.我直播间卖什么产品

4.我直播间有什么活动

万能开场白大概在30秒-1分钟，平均每介绍2款产品，5分钟/10分钟轮番介绍一次

比如：“欢迎新进店的宝宝，这里是xx直播间，我们所有的货都是一手货，工厂直接发到你们的手里面，一件也是批发价，过去你们在店里四五百买的衣服都买亏了，今天在我们直播间这种衣服只要40-50块钱，一件也是批发价，大家抓紧下单购买”。

直播的时候，除了根据以上4点做一个开场介绍，让大家知道你的直播间是干什么，他能得到什之外，还需要再直播过程中做引导，让点进直播间的用户能够留存下来，怎么引导呢，咱们可以通过下面这几种方式。

1.引导点关注：“新进来的宝宝点点关注，关注主播不迷路”

2.引导看活动，做一个挂件

3.引导点赞：“新进来的粉丝点点赞，每5万赞有xx活动”

4.引导转发：“点完赞的宝宝记得转发一下直播间，转发的宝宝截图联系小助理，会给大家送上一份精美的礼品”

5.引导点击购物车：“今天的产品都在下方购物车里，宝宝们点击进去就能看到”，因为粉丝是不同时段进来的，360度引导话术也要在直播间重复进行。

做带货直播必备的开场白话术3

01开播话术

开播前做得好不好，直接影响了粉丝在直播间的期待值，以及直播间的人气积攒。

利用好自己的优势和优惠提醒，让直播间热闹起来，吸引更多的粉丝关注。

“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”

通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢，让粉丝感知到开场预热。

“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”

开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉”等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。

“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”

自我介绍突出自己的厂家优势，暗示粉丝产品的性价值高，主播推荐的产品都是最低价格。

“我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”

凸显自己在行业的专业度，建立与粉丝之间的信任感；并且产品都是“自用款”，而不是随便推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去选品。

“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”

明星直播、普通商家直播，最常用的活跃气氛的招数，莫过于抽奖。赠送的产品不一定是价格贵的，体现出心意即可。

“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！”

这种方式比较适合于农副产品，把产品背后的故事包装成宣传点，且“助农项目”含公益性质，更容易引导下单。

02留人话术

留住人是直播间保持销量的关键点。

能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。