你只讲了款，还有营销话术，

营销话术里报价重不重要？

有很多主播报价很神奇的，他说我这个款专柜里原版一万三千八价格，今天一千三百八不要，三百八不要，188给大家炸一波，是不是很搞笑！

报价话术是阶梯报

你选择四重开款，还是二重开款，根据这个爆品的潜质来的，对吧？

然后是不是你得促他，你报完价说是这款间188，188我就一定买吗？

不一定买，你去促他，还有促单话术。

为啥我此时此刻有各种各样的顾虑，

主播要直接抛出去吧，主播要在促单期给用户去下决定，

然后促单期你要不要讲售后，还得有售后话术！

大家在促单的时候最重要的一个问题是不讲卖点了，

他会觉得我前面讲完了，但是平台流量是不是实时给你新流量

溢价话术的卖点去促一波他吧，

你报价期要不要防退款，

你要不要防负反馈，

所以好的主播不仅仅知道怎么放，还知道怎么收。

防反馈的话术，防退款的话术，

卖点是解决为什么拍的问题

福利也要说

为什么今天拍？

限时限量解决你为什么在此时此刻就要下单，

人设解决为什么在我直播间拍

这整个的话术，还要加一个人设话术、IP话的话术，

如果是你是一个旗舰店账号的话，你要有品牌的IP，

如果你是一个个人老板的话，你要有一个boss IP，

这个IP话术、人设话术解决的是

第一个是信任的问题，

第二个是粘性的问题，

2023年新人直播实用话术5

1、直播间求关注顺口溜

日照香炉生紫烟，感谢来到直播间

主播今天刚起步，感谢你们来帮助

欢迎进来的朋友，不要着急就刷走

交个朋友不迷路，主播绝对没套路

万水千山总是情，交个朋友行不行

想要关注的朋友，挥动勤劳的小手

朝辞白帝彩云间，欢迎来到直播间

点个关注不迷路，开启创业第一步

曾是洛阳花下客，欢迎大家来做客

山重水复疑无路，哥哥姐姐别迷路