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新人直播话术技巧开场白大全5篇
大小:34.11KB 10页 发布时间: 2023-04-25 14:54:00 14.47k 13.31k

“新来的宝贝先点一下关注,可以领取到一个粉丝特价价格哦”

“宝宝们现在先不要下单,这款领了优惠券之后再下单哈”

“我们直播间的宝宝把XXX刷起来,给大家发优惠券了哈”

三、锁客

1、说:

1)展示型话术

关键词:物品+形容词+心情感受

主播在进行直播带货时,展示产品的质量、使用感受和其他渠道对比的价格优势时,可以让粉丝直观地看到效果。

例:

Xx在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达:“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。

2)信任型话术

带入自己:“我也...”,言语中卖情怀

直播间促单时,可以多强调“我”用过且喜欢,并强调“我”在使用产品时的感受。

这样既可以让产品讲解显得真诚,也可以衬托产品,打消观众对产品的顾虑。

建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。

例:

“我最近天天都在用”“我也买了XX,我个人比较喜欢这两种”“我给我爸妈也买了,他们也觉得很好用”“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”

3)专业型话术

在推荐产品时,从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品的材质等进行详细讲解,增加粉丝的信任度,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

例:

“这种全棉卫衣适合秋天穿,前面是撞色图案,领口几何形衍缝线,版型中长时尚百搭,可搭配紧身小黑裤,显得年轻有活力。”

“即使是职业气场的白衬衣和古板蓝西装,点缀以素色灰白印花丝巾后,瞬间点亮整体穿搭,让气质与众不同。”

“撞色穿起来蛮显瘦的;裤子腰部的褶裥设计,能遮盖住女生的小肚腩哦。

把裤脚折起来一截,会有一种轻巧随意的感觉。”

2、做:

现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能。

谈到价格,展示打折力度大时,拿出计算器:

例:

“我们原价是XX元,现场直播间只要XX,我们现在只有20件给到大家进行秒杀,拼手速呀。”

“我们原价是XX元,门店价、官网价也是XX元,但是今天你们来我们直播间,不要这个价,只要XX,再加上关注领的专属粉丝价,只要多少?倒计时,54321,开价!只要XXX元。”

谈到产品是某明星同款,拿出准备好的大幅照片:

例:

“想要XX的同款,并且是今年新品一上架就秒空的款来喽,想要XX同款的宝宝们把“1”字打起来。”

四、说服

从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等,与竞品对比,进一步帮用户排除选择。

(关键)

1)低价

直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。

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