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新人主播直播带货话术及技巧最新5篇
大小:33.95KB 10页 发布时间: 2023-05-04 10:04:10 19.26k 18.4k

以下是小编为大家整理的新人主播直播带货话术及技巧,希望大家喜欢,欢迎大家阅读与借鉴。

新人主播直播带货话术及技巧1

目的:这个阶段属于直播开场阶段,做好一定的暖场,拉近与用户的距离,吸引眼球

重点:新人阶段要学会自说自话,不要怕尴尬+紧盯着手机屏幕上的买家发言,热情及时的回复,能给直播间所有人留下很好的印象。

内容通常包含三方面:1.打招呼2.讲故事3.福利预告/货物预告

1)针对用户入场进行欢迎,拉近用户距离:

关键词:解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题

解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间,咦~这名字好有意义,是有什么故事么?/新来的宝宝我看到你了,欢迎你来到我们直播间,喜欢主播的点个关注哦!(简洁型)

寻找共同话题:欢迎XX进来捧场哦,想要XX款的宝宝不要离开我们马上就上哦“你是不是和我一样换季就过敏,换好几个产品都不合适?然后再接着说,这种情况我一般会用什么什么。”

福利预告带入直播主题:新来的宝宝扣一个1,我给你们走福袋/欢迎大家来我们直播间,晚点给大家上福利。

“宝宝们,今天纯放福利了,我今天手上这件XX,只要两位数,只要两位数。

工厂直发,纯福利!”

宣传话术:告知直播时间+内容,增加熟悉度

宣传直播时间:“非常感谢所有还在我直播间的姐妹们,我每天的直播时间是XX点-XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容:我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技巧。

如果是第一次直播:欢迎来到XX直播间,我是一名新主播,今天是第X次直播,谢谢大家支持哦!欢迎大家来我的直播间,我是一名新主播,如果有做的不好的地方希望多多包容哦。

2)包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据,引起用户好奇心。

今天这款产品已经是畅销XX年的老字号,基本是每个家庭都具备的。

二、留客

在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈。

关键词:发问+选择+节奏

1)发问式互动话术回答粉丝有关产品用处/材质/发货等一些问题,有助于及时解决粉丝疑问,建立信任感。

例:

“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”

“宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来”

“这款口红大家以前用过吗?如果不清楚肤色怎么搭的可以扣1,我再来给大家讲解”

这类发问式抖音直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。

2)选择性话术

给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。

“想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2。

”/“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”

3)节奏型话术

这类型的抖音直播话术主要是让观众灌水发言,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666,这就是带节奏。

例:

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”

“想要xxxxxx宝贝的宝宝们,我们满屏刷起来好不好,要福利的宝宝把xx刷起来”

“刷波520让我感受一下你们的热情。”

并及时宣布促销利好活动,包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。

例:

“新涌进来的宝宝们,我们现在正在给大家做福利秒杀,现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”

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