比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

例：

“我们之前试播的时候，这个产品一上架就秒空了，超级抢手，所以进来宝宝千万不要犹豫，下单就行了。”

“这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到了哦。”

“原价XXX的大衣，所有扣“1”的宝宝们听好啦，我们这个优惠套餐，减XX减XX，减XX，总共减XX，现在倒计时54321，改价！准备321，开链接加库存！”

“抢到就是赚到、秒杀单品数量有限”/“先付先得、最后2分钟！最后2分钟”

“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。

这个产品还有最后两件咯"2）再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

“现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。

倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。

“喜欢的宝宝有顾虑的，联系客服留下联系方式，下播后我会第一时间联系你”

直播间卖货需要购物气氛，不同于购物。

直播带货需要要让用户觉得狂欢，购物欲暴涨，肾上腺素上升，打造可预期的惊喜。

超出用户的心理预期。

六、关注下单流程

引导下单行动相关的话术，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。

1）引导下单下单流程讲解+进行下单操作演示

目的：引导下单行动，排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。

点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……

下单操作演示：

小助理用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……

2）感谢话术从真实情况出发，抒发自己真实的感情。

例：

感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”（感谢陪伴）“最后一首歌《XXXX》谢谢大家的陪伴，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。

（结束祝福）“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。（预告下一场直播）

这样不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

直播整个流程的话术范文2

01、留人话术

直播间没有人，再好的产品也是白搭。

所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。

留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。

这一点和视频推荐原理其实差不多。

这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。

因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。

留人话术的技巧主要有2点：

1、福利**

利用各种福利、抽奖活动，利好**留住观众和意向客户。

比如xx的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9、9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的**，都需要贯穿全场。