”/“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”
3)节奏型话术
这类型的抖音直播话术主要是让观众灌水发言,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666,这就是带节奏。
例:
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”
“想要xxxxxx宝贝的宝宝们,我们满屏刷起来好不好,要福利的宝宝把xx刷起来”
“刷波520让我感受一下你们的热情。”
并及时宣布促销利好活动,包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。
例:
“新涌进来的宝宝们,我们现在正在给大家做福利秒杀,现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”
“新来的宝贝先点一下关注,可以领取到一个粉丝特价价格哦”
“宝宝们现在先不要下单,这款领了优惠券之后再下单哈”
“我们直播间的宝宝把XXX刷起来,给大家发优惠券了哈”
三、锁客
1、说:
1)展示型话术
关键词:物品+形容词+心情感受
主播在进行直播带货时,展示产品的质量、使用感受和其他渠道对比的价格优势时,可以让粉丝直观地看到效果。
例:
Xx在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达:“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。
2)信任型话术
带入自己:“我也...”,言语中卖情怀
直播间促单时,可以多强调“我”用过且喜欢,并强调“我”在使用产品时的感受。
这样既可以让产品讲解显得真诚,也可以衬托产品,打消观众对产品的顾虑。
建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。
例:
“我最近天天都在用”“我也买了XX,我个人比较喜欢这两种”“我给我爸妈也买了,他们也觉得很好用”“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”
3)专业型话术
在推荐产品时,从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品的材质等进行详细讲解,增加粉丝的信任度,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
例:
“这种全棉卫衣适合秋天穿,前面是撞色图案,领口几何形衍缝线,版型中长时尚百搭,可搭配紧身小黑裤,显得年轻有活力。”
“即使是职业气场的白衬衣和古板蓝西装,点缀以素色灰白印花丝巾后,瞬间点亮整体穿搭,让气质与众不同。”
“撞色穿起来蛮显瘦的;裤子腰部的褶裥设计,能遮盖住女生的小肚腩哦。
把裤脚折起来一截,会有一种轻巧随意的感觉。”
2、做:
现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能。
谈到价格,展示打折力度大时,拿出计算器:
例:
“我们原价是XX元,现场直播间只要XX,我们现在只有20件给到大家进行秒杀,拼手速呀。”