如果粉丝对产品有疑问，说明他们对产品感兴趣，你必须耐心回答。

比如，主播的身高是165，体重是100斤，穿M码，女士们、妹妹可以比较自己的身高和体重来选择尺码！或者直接告诉粉丝正确的身高和体重。同样的问题也会不断地被问到。此时最重要的是要有耐心。

如果有粉丝说怎么不理我？不回答我的问题？”在这种情况下，我们必须及时安抚他们，我们可以说，“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到了一定会回复的。

问答话术的关键还是要有耐心。有时我们不得不重复回答同样的问题，或者我们需要通过引导才能解决用户的问题，所以我们必须有耐心。

四、追单话术

很多观众在订单时会犹豫，那么我们需要运用追单话术，来刺激用户下单。我们可以这样来说：

1.线上抢购的人很多，我会以收到款项的时间为主，大家看中了的抓紧时间下单哦！

2、这款数量不多，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到咯！

3、这次货品折扣仅限本次直播活动时间，错过的宝宝们就不会再有这个价格啦！抓紧时间哦！

4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

5、直播结束还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

抖音直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

五、结束话术

1、感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

2、主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天x点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～

3、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，XX再聚。

六、注意事项

1、组织锻炼思路

它可以从三个方面来组织：以产品为中心、以营销为中心和以客户需求为中心。有了这三个中心，我们可以在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。2、掌握话术的节奏

如果你是在卖爆款商品：话术节奏要掌握好，头脑清晰，语言明快，把重点讲清楚，保持高度的热情。

如果你在销售单价高、难度大的商品：逻辑性强、挖掘深度大、形象感强。

3、误区

许多人有一种误解，认为快节奏意味着语速要快。事实上，快节奏并不意味着语速快。

如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么，千万别慌，可以去找别的话题聊。

说说最近发生的趣事，或者放一首好歌，也可以说一说自己的生活经历，这样观众更容易参与进来。

事实上，对于新主播，没有所谓的固定话术模板，这对它们来说是最重要的。更重要的是，我们要主动去学会沟通，在直播间给大家带来更好、更愉悦的视听感受。让大家看到你的用心和诚意。喜欢你的人就会留下来买你的东西。