如：“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第2天，感谢大家对我的支持。”“欢迎铁粉朋友们进入我们的直播间，今天我们直播间会推出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”

开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入直播间；另外可以使用“亲”“家人”“我的铁粉”等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。

“我是一个某某类的专业主播，我深耕化妆品行业8年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”凸显自己的专业度，建立与粉丝的信任感。表明产品都是“自用款”，而不是随便推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去选品。

“铁粉朋友们，请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖。”“这是XX山区的优质农产品，绿色环保，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！”这种话术比较适合于农副产品。

2、留人话术

留住人是直播间保持销量的关键点。能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，以及你是否实现对粉丝的承诺。

“欢迎刚来的铁粉家人们，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者右下角点赞到１万的时候我就发红包。谢谢大家！”整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一遍，保证每个粉丝不漏掉。

“欢迎某某（ID、昵称或其他）来到直播间！”直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉到来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉到自己被重视。

“铁粉家人们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的家人们，可以穿下面这套衣服！”介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”

3、互动话术

直播和粉丝之间你来我往，才能营造出火热的直播间氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。

“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。

“想看X号的扣1，想看X号的扣2。”

粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”

主播：提问优惠券的那位小姐姐，优惠券200元，下午三点发放，敬请关注。

回答用户的问题，并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。

粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

主播：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”

对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。

“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，掌声完全停不下来！非常感谢。”

如果有粉丝在直播间打赏，主播一定要及时播报粉丝的名字，并表示感谢。

4、成交话术

直播的最终目的是“卖货”，直播带货的底层逻辑也是销售产品。

“这款产品之前我们已经卖了10万套！”“这款产品去年一年，我们卖了20万套。”

通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品深受消费者欢迎。

“老板，你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品给我们的消费者8折怎么样？”假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力为消费者争取福利。

“这款产品，真的只有最后100件了，压箱底，喜欢的家人们抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。错过了，就永远没有了。”

制造产品的限量感、稀缺感和紧张感，可以促使消费者快速下单。

5、催单话术

在直播间看了产品展示，也体验到产品效果，可就是下不了决心，这个时候，主播就可以用合适的有效话术帮助消费者做决定。

“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是“最划算”的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

“今天的优惠数量有限，只有100个，已经卖出去了56个，只剩下50个了，卖完就没有了！”

“还有最后三分钟，没有买到的家人们赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。”

限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

“今天只限在我的直播间有这个价格，场外都没有这个价格。”

“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”

反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生犹豫的心态。