“来，咱们直播间，现在在线300个人，有没有新来的，新来的扣“新来的”，让主播看看有多少个新来的，等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”

“来咱们家的老粉在哪里？咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪吧，老粉吃过觉得好吃的给主播扣个“好吃”

“来，今天这个产品啊，主播真是亏本送附录；这个价格，你去超市连一瓶小样都买不到，今天在我直播间，我直接给你们发四大瓶，就是为了涨点粉丝，同时给我们的品牌，我们的产品做个宣传，你收到后如果觉得好用的，能不能给主播一个五星好评，能不能把主播推荐给你的亲朋好友宣传一下，能不能给我打个能”

二、塑造产品价值话术

不会塑造产品价值感，无论你用什么起号方法，你的号也起不起来。

就是给产品塑造的价值感，必须远远高于你的售卖价，你才能卖得出去，才能卖得好。

如果价值感塑造的不到位，即使你九块九包邮都卖不动，除非这个商品的价值不用你塑造，大家一看就懂。

如何在直播间塑造产品的价值感？记住一个核心点：

产品的卖点一定不宜多！

例如，你是卖鞋子的，鞋子分为鞋底，鞋面，鞋内里、鞋垫、鞋带、鞋子、做工等卖点，你不需要每一个点都重点讲。

全是重点的话，就等于没有了重点。

你只需要挑出一两个点来，主要把你挑出的这一两个点，非常专业的塑造到位了，整双鞋的价值感就高起来了。

比如卖鞋的，你可以这样来塑造产品价值感：

话术参考：

有没有穿鞋脚臭、脚汗多的朋友，你知道你们为什么脚臭吗？原因就出在你的鞋垫上，当你的鞋垫不透气不吸汗，你的汗液在鞋子里排不出去，汗液易发酵就会出现脚臭的情况。

我们这双鞋，给大家做了一个一公分厚度的上下双层珍珠皮，中间是纳米吸汗硅胶的一个鞋店，由于是**皮，上面是有一个个毛孔的，这个毛孔就可以排湿，吸汗，中间的纳米硅胶可以把汗液牢牢的锁住并分解，这样汗液就不会发酵，就不会长臭。

而且我们这个鞋垫还是一个人体工程学的设计，在我们的脚后跟和前脚掌的三个着力点上都做了加厚和高谈设计，保护我们的脚掌和韧带，让你走路脚不会酸不会累。

来，你们看上下两层珍珠皮的一双鞋，两个鞋垫就需要四张猪皮，说实在的一头猪也做不了几双鞋垫，再加上中间的这个纳米硅胶，单单这一双鞋垫成本就是68米，我一点都不夸张，我直播间的粉丝里有很多懂鞋的人，已经在鞋厂打工过的，他们就知道我说的这种鞋垫，它是鞋垫中的天花板，成本非常的高、、、

看到了吗？就是这样的原理，一双鞋，主要抓住这个鞋垫。

把鞋垫塑造的让消费者相信，单单一个鞋垫真的值68，此时你这双鞋卖个99米、139米就会比较好卖了。

一个卖点的塑造，就像写一篇小论文，要提出你的观点。

同时要把这个观点阐述说明清楚，在说明的同时彰显它值钱。这就是价值感塑造，就像这个鞋垫一样。

话术的关键是TA不臭脚，那就一定要展开了说，有理有据的来证明自己提出的观点，一定要自圆其说，这才是一个完整的价值感塑造的闭环。

三、报价话术？

很多直播间一到报价人就跑了。

为什么？

因为不懂报价话术的技巧，分享两个新手也能一看就懂的报价话术技巧。

1、锚定对比

话术参考：

这个##实体店标价1580，天猫双11价是899，最近，有一个千万级的.主播卖过699这个价格，但是今天在我的直播间只需要599，而且我还送你##、##、##赠品。。。。

目的就是要造成巨大的价格差，利用锚定效应促进成交。

2、成本拆解法

如果说是单价很高的产品，价差不大，那我们就利用层层拆分成本，譬如这是一件皮草的报价话术，你可以这样说：

一个真毛领子，那就得500了，鹅绒需要成本200，其他的人工成本、面料成本在加在一起，那也需要200，整个的成本价下来就得900块；今天在我的直播间我只卖299，你买不买？买到就是赚到。

新人直播留人话术5

一．开场话术

开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是：

1、 欢迎大家进入我的直播间；

2、 欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX（自己的名字）同学，快来和我聊聊！

3、 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～