假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力的为他们争取福利。

5、“我们直播间比免税店还便宜！”

制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货。

四、催单话术

引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了。

1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

2、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”

3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。

限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

4、“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”

反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。

5、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”

6、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。

喜欢的宝宝直接拍！”

加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。

五、下播话术

1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的，点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”

对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，表示感谢，让他们感受到你的真诚。

2、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”

在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。

3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”

好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间买东西。

所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。

4、“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。

5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。

当然，这一步可做可不做。

6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”

到最后，用几句温情的话语结束直播。

直播话术聊天高情商2

情商高的本质：心里头装着别人。

会说话的本质：说话让别人舒服，人人都爱听！

1、根据对方的反应，決定你要不要接着聊。

如果你问了问题，对方都没回应，说明TA不想回。

不管是出于什么原因，这不重要，重要的是，你-要-踩-刹-车！

2、如果对方自曝自己的短处，你千万不要跟着承认，而应该去鼓励TA：“没有呀，我觉得你挺好的！”（情商+100分，对方听了很舒服）

3、查户口(身高、年龄、体重、住址）忌用于不熟的人。