我们这双鞋，给大家做了一个一公分厚度的上下双层珍珠皮，中间是纳米吸汗硅胶的一个鞋店，由于是**皮，上面是有一个个毛孔的，这个毛孔就可以排湿，吸汗，中间的纳米硅胶可以把汗液牢牢的锁住并分解，这样汗液就不会发酵，就不会长臭。

而且我们这个鞋垫还是一个人体工程学的设计，在我们的脚后跟和前脚掌的三个着力点上都做了加厚和高谈设计，保护我们的脚掌和韧带，让你走路脚不会酸不会累。

来，你们看上下两层珍珠皮的一双鞋，两个鞋垫就需要四张猪皮，说实在的一头猪也做不了几双鞋垫，再加上中间的这个纳米硅胶，单单这一双鞋垫成本就是68米，我一点都不夸张，我直播间的粉丝里有很多懂鞋的人，已经在鞋厂打工过的，他们就知道我说的这种鞋垫，它是鞋垫中的天花板，成本非常的高、、、

看到了吗？就是这样的原理，一双鞋，主要抓住这个鞋垫。

把鞋垫塑造的让消费者相信，单单一个鞋垫真的值68，此时你这双鞋卖个99米、139米就会比较好卖了。

一个卖点的塑造，就像写一篇小论文，要提出你的观点。

同时要把这个观点阐述说明清楚，在说明的同时彰显它值钱。这就是价值感塑造，就像这个鞋垫一样。

话术的关键是TA不臭脚，那就一定要展开了说，有理有据的来证明自己提出的观点，一定要自圆其说，这才是一个完整的价值感塑造的闭环。

三、报价话术？

很多直播间一到报价人就跑了。

为什么？

因为不懂报价话术的技巧，分享两个新手也能一看就懂的报价话术技巧。

1、锚定对比

话术参考：

这个##实体店标价1580，天猫双11价是899，最近，有一个千万级的.主播卖过699这个价格，但是今天在我的直播间只需要599，而且我还送你##、##、##赠品。

目的就是要造成巨大的价格差，利用锚定效应促进成交。

2、成本拆解法

如果说是单价很高的产品，价差不大，那我们就利用层层拆分成本，譬如这是一件皮草的报价话术，你可以这样说：

一个真毛领子，那就得500了，鹅绒需要成本200，其他的人工成本、面料成本在加在一起，那也需要200，整个的成本价下来就得900块；今天在我的直播间我只卖299，你买不买？买到就是赚到。