2、第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件X元，两件X/2元，三件X/3元，这是从来没有过的优惠，只做这一次，你不下单就没有了。

这种产品跌价优惠的比价策略，在很多大主播的直播间都很常见。

另外，直播间促单时，可以多强调“我”用过且喜欢

所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。然后在直播台词中强调你对产品的感受。

话术参考：

我非常喜欢吃；

我最近天天都用；

我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用；

我个人喜欢这两种，我是他家粉丝；

我很喜欢我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面……

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直播追单话术

如果说促单话术是让用户有下单的决心，那么追单话术就是最后添一把火，让用户不再犹豫，直接下单。

直播追单的话术的关键词是：紧迫

在追单环节，要给用户营造一种“便宜再不占就没了”的紧迫感。

参考话术：

1、线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家抓紧时间下单哈

2、这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啰

3、这次货品的折扣仅限本次活动，抓紧时间，错过了我们不再给这个价格喽，抓紧时间哦！

4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友赶紧下单

5、还有最后三分钟，没有买到的朋友赶紧下单，赶紧下单，还有最后3分钟

6、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限

7、先付先得、最后2分钟！最后2分钟

8、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

其实，只要你掌握了技巧，直播带货话术就很简单了。我们做抖音直播带货的这一年，一直在不断学习和总结，掌握了比较全面的直播带货话术技巧。