“有没有想要这个款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的话，等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”

“来，咱们直播间，现在在线300个人，有没有新来的，新来的扣“新来的”，让主播看看有多少个新来的，等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”

“来咱们家的老粉在哪里？咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪吧，老粉吃过觉得好吃的给主播扣个“好吃””

“来，今天这个产品啊，主播真是亏本送附录；这个价格，你去超市连一瓶小样都买不到，今天在我直播间，我直接给你们发四大瓶，就是为了涨点粉丝，同时给我们的品牌，我们的产品做个宣传，你收到后如果觉得好用的，能不能给主播一个五星好评，能不能把主播推荐给你的亲朋好友宣传一下，能不能给我打个能”

痛点话术

我们知道，很多时候，想要用户买你的账，就必须站在用户的角度戳中他的痛点，然后用产品去解决他的痛点。吸引用户的兴趣，让用户在你的直播间停留，怎么说呢？

例如：

直播间有没有肚子大，胯宽的，不好买裤子的宝宝，有的给主播扣有。

咱直播间有没有敏感肌肤的宝宝，一换季度就过敏的有没有？

直播间有没有嘴唇干裂的宝宝

直播间有没有姐妹经常旅行和出差，需要带很多东西，结果发现自己的宝宝不够装，特别不方便，稍微装一点就满了，背上也不好看。

主播在直播间的时候，学会抛用户的痛点，如果刚好戳中用户痛点，让他们有共鸣，那他就会留在你的直播间，看看到底怎么解决这个问题。

主播把问题抛出去，如果是皮肤敏感的人，听到就感觉自己被点名了，就会想留下来听主播要介绍什么产品。

卖点话术

产品卖点提炼和展示是决定我们的产品能不能卖爆的一个重要因素，卖点没有提炼对，很容易让千万爆款变成平平无奇的普通商品。

在产品卖点提炼方面，很多商家都有一个误区，就是认为，我家的卖点别人也有，那就没有什么好讲的，这是错误的，尽管你产品的卖点别人家也有，但是如果他们没有讲出来，那这个卖点就是你的。

关于产品卖点给大家分享几个方法

化简为繁

简单叙述品牌的发家历史、知名度等，然后再从价格侧、外观侧和功能侧分别提炼几个关键性的卖点即可

主播在切入商品讲解的时候，通常会对商品的整个背景有一个简单的讲解，这个是让用户知道你在卖啥，让用户对商品形成一个基础性的感官。

但是这个讲解又不能过长，不然用户等不及就直接流失了。

化抽象为具象

商品的卖点很多时候说起来会很抽象，然后人感觉很虚，所以商品的卖点介绍通常需要借助现场实验、大屏幕的场景展示、生活中的场景类比等方式让用户对商品的功效有更强的感知，从而增强用户的理解，提升转化。

比如很多吃播都是现场试吃、很多服装主播都是现场试穿，还有些原生产工艺的产品会在大屏幕上展示工厂或者原产地的生产场景等等，这些都是为了加强用户的对商品的理解。

当然这些场景的在线也是需要注意很多的细节的。比如一个美食主播在带美食的时候，通常会尽可能从视觉、听觉方面打造你对美食的幻想。

所以你也会发现很多带美食的主播其实在讲解的时候是非常温柔的，因为很多时候温柔讲解能够将整个美食试吃的氛围拉到极致。

比如一个卖酸辣粉的主播会把酸辣粉从打开、上料、冲泡、试吃等每一个细节都展现得淋漓尽致。

这个就是还原场景，增强用户对酸辣粉好吃美味的感知力。

当然这个主播在描述这个酸辣粉方便的这个卖点时，又引用了这样一个卖点：“这个酸辣粉在过年之前建议可以备一箱，到时候过年太忙了不想做饭时候可以拿一桶出来，几分钟就能泡好，不仅美味可口，而且还非常应急”

你看这样一个场景就直接把方便这个卖点讲出来了，很生动，很有代入感。

所以很多品要想把卖点讲解透彻，绝对不是简单将一堆描述词、形容词堆砌在那里就完事儿了，而是要从视觉、听觉等各方面想方设法地去营造一种氛围，一种场景，然后将用户给代入进去。

巧用对比

除了前面所说的化抽象为具象外，还需要适当引入一些对比，这样有了参考坐标之后，用户对于商品的卖点和优势的感知就会更加强烈。

比如在价格上和原来价格对比、和同类型商品价格对比、和其他平台价格对比；

比如暗示功效的前后对比、与同类商品的效果对比；

再比如数量的前后对比、和同类型商品的数量对比等等

举例：

主播：“来这一件完全的玻璃钢，木那气泡棉，背面一刀切，完全无条形***，正常行货这种是不是卖一万八？”

助播：“是”

主播：“宝贝们，一万八的翡翠现在只要8888！！！上链接！！！”