而我们为什么要去做这种区别对待的东西，目的就是去吸引其他粉丝，因为我们知道啊，粉丝与粉丝之间他们其实也会有一种对比。他会想的是为什么我刚刚进直播间主播没有这样称呼，我下次要多来几次，然后让他关注到我，或者说我要在公屏上说主播我叫什么名字。

通过这种方式去吸引到主播的一个注意，其实这个时候我们的目的也达到了，要让我们的粉丝主动来跟我们产生互动，或者说叫做让我们的粉丝主动来增加和我们之间的联系，所以区别对待的核心目的在这个地方，大家一定要牢牢的把握住。

另外就是多说感谢，其实直播的时候我们礼貌的表现非常的重要，对于刷礼物的这种粉丝，我们尽量要去做到一视同仁。就一定要对我们的粉丝去表示感谢，然后加上一些赞美加上一些互动，希望我们的粉丝他们愿意继续为我们刷礼物，或者说继续去购买我们的商品。

但是一定要注意的是，我们千万不要主动的去求礼物，大哥你可以给我刷一个礼物吗?这个商品你可以买一个回去吗?这种我们所谓的主动去求的东西，其实会让我们的粉丝觉得很反感，本来是想要去跟粉丝增加感情的，或者说增加我们的粘性的，但因为我们这样的做法之后，反而会拉远我们和粉丝之间的一个关系跟距离。

所以我在这儿告诉大家，就是千万不要主动的去进行索取粉丝主动的给我们刷礼物，或者说给我们点关注，或者说他给我们买了商品。这种情况之下我们要表示感谢，同时做出一定的承诺，你买回去之后，宝宝你相信我，你会觉得非常的惊艳，这种方式是可行的。

但是你千万不要说买完就买完了，然后不用再去管别人了，反正我只要达到我的目的就ok了。这种方式是不可行的，可能单场看下来还ok，但如果说我们是想要长久地在这个平台上去做直播，这种方式是不可取的。

新人主播直播带货话术及技巧2

一、自我介绍

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家**。（简洁型）

2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的**。

3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）

4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）

二、常用欢迎礼貌用语

5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）

6、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）

7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）

8、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

9、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）

10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）

11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）

12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！

13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）

14、欢迎来到XX直播间，主播带你带你飞，喜欢主播的点关注噢。

15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的'直播啦！主播每天在这里等你哦~

16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）

17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的**！

18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的**！

19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

20、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！

新人主播直播带货话术及技巧3

直播带货脚本和话术设计

一、整场直播脚本

大家都知道一场直播包括了预热、开场、产品介绍、抽奖、结束等各个环节。那么一整场的直播脚本应该如何来策划呢？咱们可以：化整为零，做模块设计

比如咱们要做一场2小时的直播，那么我们可以把2小时拆成120分钟，再把120分钟拆成5分钟*24或者10分钟*12、20分钟*6……这种拆时为分的方式可以让我们对整个直播流程的时间把控处理更好一些。

因此我们要把每个5分钟的内容提前设计好：什么样的产品适合5分钟、10分钟、20分钟的介绍？

比如尾货服装/零食/百货等商品，粉丝希望快速看、快速做决定，这类商品适合5分钟的介绍，主要靠款式新颖丰富程度来吸引粉丝关注的直播间；

美妆/中高客单产品（试色、成分介绍、品牌故事、真实用户反馈），这类商品适合做10分钟的介绍；

大家电/大件商品（现场使用展示、详细介绍），这类商品则更适合做20分钟的直播

需要注意的是，在做直播的时候，主播需要有自己的节奏，不能跟着粉丝的想法走，特别是一些腰部主播。

二、单品脚本介绍