这就是价值感塑造，就像这个鞋垫一样。

话术的关键是TA不臭脚，那就一定要展开了说，有理有据的来证明自己提出的观点，一定要自圆其说，这才是一个完整的价值感塑造的闭环。

三、报价话术？

很多直播间一到报价人就跑了。

为什么？

因为不懂报价话术的技巧，分享两个新手也能一看就懂的报价话术技巧。

1、锚定对比

话术参考：

这个##实体店标价1580，天猫双11价是899，最近，有一个千万级的.主播卖过699这个价格，但是今天在我的直播间只需要599，而且我还送你##、##、##赠品。

目的就是要造成巨大的价格差，利用锚定效应促进成交。

2、成本拆解法

如果说是单价很高的产品，价差不大，那我们就利用层层拆分成本，譬如这是一件皮草的报价话术，你可以这样说：

一个真毛领子，那就得500了，鹅绒需要成本200，其他的人工成本、面料成本在加在一起，那也需要200，整个的成本价下来就得900块；今天在我的直播间我只卖299，你买不买？买到就是赚到