2、要积极回答粉丝的问题。例如有粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”主播要认真回答：问有没有优惠券的XXX朋友（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。主播一定要反复告诉用户具体优惠力度及使用方法，确保用户能够在你的指引下，正确使用优惠并下单。

四、直播带货的成交量最重要的就是靠粉丝对主播的信任。像xx、xx这些带货达人，都不用过多宣传，粉丝就会很自然的信任他们。新主播人设不够强，就要好好在产品上下功夫，主播可以在直播间展示自己购买订单，证明某款产品是“自用款”，用“自用款”为产品担保。比如“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！”

五、不管做什么事我们都要有始有终，直播带货也不例外，因为每一位陪我们一起下播的粉丝都是真爱粉。临近下播的时候，主播要好好准备一套话术，认认真真给粉丝道谢，道晚安。例如“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，大家可以点一下关注哦！”