选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

四、带货话术

通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

（1）展示型话术

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

（2）信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

（3）专业型话术

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

五、活动话术

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

六、催单话术

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

七、引导话术

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

八、感谢话术

不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。

因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。

新人直播暖场抛话题话术2

欢迎所有家人们在最美好的时光走进xxx的直播间，我的直播间刚刚打开大家走过路过不要擦肩而过感谢所有老朋友的如约而至一路相伴，欢迎所有新朋友的到来，我们新朋友扣111，老朋友扣222，新老朋友相互拥抱认识一下。

欢迎大家来到xx的直播间，我的直播间刚刚开播，刚刚开播刚刚上线，大家走过路过不要错过。抖音主播千千万你能刷进我的直播间我们一定有着特殊的关系，要么是我朋友的朋友，要么是我老铁的老铁，要么是我闺蜜闺蜜，第一次走进我直播间的家人们可以在我直播间稍作停留，为了感谢大家停留我给大家发了一个福袋，礼轻情意重祝直播间的家人们都好运连连福气满满。

直播间家人们如果你是线下实体业非常难做的已经负债了，如果你是一个宝妈，不想过着手心向上的日子，如果你还在为找不着工作夜夜难眠的，如果今天你也想开直播想赚米想要开播不敢开播的，已经开播以后直播间没有人，同城居

高不下直播推荐打不开的，播了半个月直播间凉凉的，想放弃你不甘心，想坚持没有方向的，今天可以在我的直播间稍作停留，我的直播间刚刚开播刚刚上线，2分钟之后跟大家正式分享我们普通人如何在没有颜值，没有团队，没才艺没背景情况下来到抖音平台创业！直播间家人们想来抖音创业我们在公屏扣个想，我们把扣想得家人们相互拥抱认识一下。

直播间家人们，我就是一个没颜值、没才艺、没团队、没背景来自XX的普通XX后宝妈，有没有来自河南的老乡，有的家人们可以在公屏上打个老乡，我们给打老乡的家人们相互拥抱认识一下，我16粉丝来到抖音平台，1000粉丝

开始了我的直播创业，开播10天的时间每天开播两个小时，已经变现了2000块钱，虽然跟那些大咖比起来不算什么，但是我觉得作为一个普通上班族宝妈，我觉得我已经突破了我自己，直播间家人们如果你们也想拿到这个结果的家人们我们扣个想，我们给扣想得家人们相互拥抱认识一下。

直播间家人们如果你也想来到抖音平台创业，也想通过一部手机在家赚米的也想每个月有份额外收入的家人们，你只需要在我的直播间稍作停留五分钟，五分钟之后我来给大家去分享如何来抖音平台来创业，如何通过一部手机坐在家里

面就能赚米了。想来到抖音平台创业，非常非常的简单，不需要颜值，不需要背景，不需要才艺，不需要学历。像我一个普通的宝妈一部手机来到抖音平台来创业仅仅10天我就变现了2000块钱。