六、直播中期可干啥

关于直播技巧

怎么快速活跃直播间气氛？让用户瞬间get到你的安利？这些都需要一定的直播技巧来引导。抛砖引玉，略举几例，更多的需要您自己在直播中积累和总结。引导互动、刺激下单：可让观众点赞，赞满xxx可送xxx,或者点赞满xxx，解锁某款产品的低价。不仅能号召观众互动，还能刺激用户下单。

小助理讲解下单流程：直播很容易让主播沉浸在与观众互动和卖货氛围中，降低了对用户下单的引导。这时小助理或者工作人员不断重复及简明扼要的讲解下单流程，就能提高卖货可能。

设置互动环节：可用福利互动形式，比如说截图抽奖、口令红包、回复关键字可以领取优惠，或送赠品或包邮都可以提高粉丝热情。主播在认真介绍商品的过程中还可以穿插一些小问题，提高直播间的互动率。

②关于话题准备

直播前最好设定一些话题，能够较好的结合产品。可以设定“国潮系列”、“经典温暖”、“时尚搭配”等等主题。例如对于某产品对应的症状、效果等，主播可以亲身对比，直接货品上身，可以做相关展示。③关于提高主播辨识度

“oh my god！”“所有宝宝！”一听到这几句话，就能瞬间想起李佳琦。对于主播来说，气场和观众辨识度是最重要的。

一句话人设：为主播规划一个14个字以内的人设IP定位，例如“一个集美貌与才华于一身的女子——papi酱”、“口红一哥——李佳琦”等·口头禅：“Oh My God”、“薇娅的女人”、“所有女生给我买它”。

风格强化：分为视觉强化和听觉强化，视觉强化包括服装、场景、固定动作以及直播视频色调等；听觉强化就包括slogan、特色方言、特殊语气词、音乐等。

七、直播后期能干啥

①数据分析

直播结束后，加推直播系统可以智能统计支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，销量最高产品、直播间观看人数等等，清点战场，排查地雷，扬长避短，总结经验。

②关于订单核对和配送

对于物流的时效性要高度重视，不能和东哥朝发夕至相比，但至少不要三天还没信。核对订单信息并及时跟进处理，确保货物发货和配送，售后问题及时处理。

③关于直播总结

主播在下播后，加推直播系统可回放自己的直播，对于发挥不好、说的不好的地方需要记住，避免下次犯错；而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。此外，对于直播前2个阶段的准备和执行，都需要进行反思和总结。

④关于粉丝维护

粉丝维护是硬核技能，直播初期尤为重要。收集直播间、店铺评论、微信社群的直播反馈，包括但不限于产品质量、价格、使用效果、售后情况等，在发货DM单中也可附上粉丝群二维码，专人管理。不仅可以巩固自己的粉丝群体，也能在回复和联系粉丝的过程中，了解粉丝的偏好和用户需求。

疑问解答：

1、用加推直播出现卡顿是什么原因？和直播间人数有关系吗？

答：直播卡顿和主播网络得网络环境有关。相同网络环境，直播间人数多原则上并不会造成卡顿。

2、直播文案编辑怎么写？

答：多看，看那些大V为什么会火，就看浏览量点赞量大的，看多了不会写也会吟了！

3、直播带货的原理是什么？

答：引流-圈粉-宣传推广-卖货-转介绍-裂变新粉。专业，好品，好服务。

4、引导用户购买的小技巧有哪些？

1）在选产品上通过销售系统往季数据评估用户喜好偏爱，自带热度；

2）深度提炼产品卖点，以便最短时间内给用户安利，奥利给；

3）直播过程中适当发放一些优惠券，利于激活粉丝热情和购买转化；

4）直播时还能设置“爆款秒杀”、“大额券福利”等；

5）在直播时强调产品的售后和保障，包括产品7天无理由退货或者xx年保修等等，打消观众后顾之忧。这些小技巧都能较好的引导用户下单购买。

新人直播暖场抛话题话术5

一个新手如何做直播？主播有哪些聊天技巧？

除了多笑，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作：比如适当的剪刀手卖萌，手比爱心的温馨，吐舌头的调皮。介绍产品中途也可以唱唱歌，增加一些灵动的小手势和表情，这会让买家觉得你直播投入，增添很多个人魅力。不要小看这些细节，这些细节让粉丝们受到了感官刺激，不仅感受到你作为主播的积极与热情，更容易对你产生好感，从而更有意愿购买你推荐的产品。

多积累专业知识是脱口而出的源泉

直播间的主播如果有专业的知识，就很容易说服买家。如果缺少专业知识就去学，前期也可以做成文档或者提字版，然后直播时可以适当引入。虽然有时会略显生硬，但也不失为一种办法。更好的办法，则是平时多积累知识在脑海里，直播时可以背下来，至少不会那么生硬，再搭配一些当前的热门话题，相信你的直播间一定不会枯燥了。

多谈自己的感受把握话题的进度

没事可以扯自己生活的一些趣事，容易拉近主播和粉丝的心理距离。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘宝的时候又看上了哪款产品了，特别想买。

在介绍自己产品的时候也是尽量多谈谈自己亲身的感受，毕竟买家进入直播间看你直播就是来看你展示产品，上身效果的，但是不少主播会忽略了自己的感受，其实这是最能提供转化的一个点，希望大家都重视。尽量用专业的术语说出来，更有说服力。