③秒杀上架产品前，营造急切的购买气氛回复语：“真的超划算！！数量有限必须手快抢购“等

如何提升粉丝粘性:

如何提升粉丝停留--主播人设/精准人群/品牌调性/主播专业度/粉丝归属感/利益驱动/荣誉驱动/价值驱动/兴趣驱动

①人设突出：专注打造账号人设，如美妆达人，小个子穿搭小能手

②专业分享：如服饰类商家，可分享穿搭秘籍，让客户草种穿搭的衣服转化下单

③精准推广投放：针对账号的特定人群进行投放，找到精准人群进行投放

④对产品的讲解提高粉丝的见知：如护肤类产品，可讲解内含的成分，可以有哪种功效，如何搭配产品一起使用效果更佳

⑤粉丝形成一个小团体，成为朋友关系：可以给加入粉丝团的人群一个集体的昵称，比如粉丝团的昵称为：小星星，后续可以多称呼粉丝昵称，提高粉丝的归属感，让粉丝更加的有粘性

⑥参与官方节日吸引人流：参加官方活动，获得官方自然流量

⑦粉丝专属价格刺激成交：加入粉丝团可以享受专属福利价格，刺激客户成交转化

⑧合作增流明星助播：代言人、明星、KOL助播，提升人气以及产品背书

直播吸粉时间脚本

①开播前准备

优惠道具准备、关注引导贴图、直播产品排序脚本、产品价格福利话术准备、福利准备/随机性奖励、开播福利剧透视频

②刚开播-如何让粉丝开播就回来

开播私域粉丝通知、粉丝点名互动、粉丝福利秒杀、今日直播内容预告、抽奖活动（产品/礼包/红包）、截屏打卡活动

③开播中-直播间成瘾机制设计

①不定时惊喜礼品或者红包（限关注领取/加粉丝团）

②下单送/抽免单/满赠宠粉送/开心送

③点赞多少万/在线几千/福袋参与抽奖（限关注参与）

④点名粉丝互动+提名粉丝互动+福利互动

⑤抽奖互动回复（明日活动/上新剧透）

⑥限时限量关注参与免单、分享直播间截图客服领取福利

⑦下播前内容剧透：抽奖福利/才艺表演/段子

④结束前-如何让粉丝陪你到下播

热卖产品TOP返场、明日活动上新剧透、粉丝抽奖或才艺段子表演、粉丝点名互动

如何提升直播间营销转化率

①主播引导：8号宝贝刷起来，想要的扣一波1，买到的公屏上扣一波2，点击购物车有惊喜等引导沟通话术

②产品形象展示：清晰度、产品卖点

③商品活动设计：30款宝贝详情页，5个密码，猜出答案前10名中奖，打造互动环节

产品选品：产品选择好，销量翻一番

销售控场五个细节：价值不到价格不报

1、顾客痛点要挖掘

产品卖点、买家痛点、客户互动

2、FAB讲解有逻辑

特点、优点、逻辑，做好脚本铺垫

3、顾客心理暗示

权威、从众、喜好、稀缺、促销活动

4、形象展示强证明

眼见为实、试穿试用、细节展示