10.欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢

11.大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~

12.十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）

13.三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持

14.玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！

15.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

16.欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！

对于主播来说，夸人一两句话，几个称呼就能办到。但是从用户的角度来看，听到夸奖一定程度上是会产生好的情绪反应的。产生情绪后，继续引导看直播就会更加容易！

二、直播主题介绍

有主播一上来，开场白还没说到两句就着急忙慌地进入主题。这会导致没有了解过你直播或者看过直播预告的用户看得云里雾里。所以，在欢迎大家之后，大家需要简要介绍一下本次直播的主题，让更多用户能了解到你直播的内容，从而吸引更多人继续看直播。

三、直播场景搭建

因为看直播的用户所处环境不同，沉浸感会有所影响。那么，为了给用户带来更好的体验感，大家需要通过话术将不同环境的用户带入到自己设定的直播场景中。

如何来搭建直播场景呢？

主播只需要换位思考，结合直播主题，将大众普遍的关注的要点、痛点生动地描述出来即可。

比如说你今天的直播主题是针对女孩护肤的。针对这个主题，其实有很多大家关心的话题：经常看攻略买护肤品，钱花了一大堆，皮肤却越来越差。

这里钱和皮肤就是两个痛点。钱花了皮肤反倒皮肤越来越差，该怎么解决呢？下面就能很自然展开话题了。

四、直播亮点埋伏

大家在看直播时，一部分是带着强烈的需求来看的，而有的则是为了打发时间随意观看。

面对这两大群体，大家如何才能最大程度地吸引更多人留在自己的直播间呢？

最简单的方法就是在直播开场白中埋下一些亮点。

通过留一半藏一半的方法，告诉用户我的直播间是“有内容”的。而且越到后面，越有惊喜，越有福利。

总的来说，大家在设计直播开场白时，首先要足够具有亲和力，然后通过痛点等信息引入直播主题，最后以直播内容设计的亮点来留住更多的人。

福利直播间话术3

一、直播流程表

1、热场（10分钟之内）：打招呼，对新游客表示欢迎，聊点家常，对于新进入游客进行自我介绍。（想想相声的开场，每次都要介绍，评书开场有定场诗，形成自己的固定说话方式，有暗号）。

2、正式直播（15-40分钟时间）：如果卖产品，直接进行相关产品的介绍；如果是才艺表演，就尽情表演。无论是卖产品还是表演，都需要注意节奏，保持互动，中间加一些抽奖之类的活动，因为人的注意力在15分钟左右就会下降。把产品的核心卖在这40分钟之内展示完。不要不停地讲，讲太多信息，观众是记不住的！重点要突出。

3、40分钟左右：可以休息一下，喝点水，跟观众聊聊天。解答一些问题。此时最好是语音和文字同步进行。营造热销的氛围，让观众感觉薅羊毛的机会不能错过。但这个过程不要太长，10分钟就好。到时间了就要结束。

4、促销结束：跟大家聊聊天，表达感谢。报一下观众的人数，引导观众加粉。聊聊主播自己个人的感情，生活，兴趣等。要跟产品能够产生一些关联和记忆点。

5、最后三分钟：只做一件事：预告下一场活动的信息。建议开场和结尾都形成固定的统一话术。这样增强粉丝的辨识度。比如郭德纲总说于谦的三大爱好：抽烟喝酒烫头，大家都知道，就有话题和粘性。也可以用辨识度非常高的音乐，道理相同。有个性，才会更容易被记住。所以暗号很重要。每个平台都有自己的一些提升关注度和加粉的技巧。

二、营销攻略

①从众的心理

人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和认同。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：

这是我们店内的爆款，已经卖了XX件了。

这款式是现在韩国东大门（也可能是沙河大市场）最火的。

这个口红色号现在已经卖到断货了（更可能是滞销品）！

其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单，再不买，别人就买了！再不买，别人就买光了！再不买，明天就会涨价了！再不买…………你到底买不买，不买站一边去，下一个！…………而它的效果也是杠杠滴。

②饥饿营销

直播过程中，主播往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。

据说李佳琦直播间10w库存的商品，一般会每次上架4-5w个，接连2-4波秒杀。

这么做目的有二：其一，秒光，更显生意火爆；其二，量少更易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让观众“上头”，为了抢购而抢购。