一般可以分批次的投放:
a、提前3-5天在会员社群/首页banner传播;
b、提前1-2天公众号推文宣传,用推任务系统邀约客户预订直播;
c、开播后通过加推生成直播海报在社群/朋友圈再次分享。
六、直播中期可干啥
关于直播技巧
怎么快速活跃直播间气氛?让用户瞬间get到你的安利?这些都需要一定的直播技巧来引导。抛砖引玉,略举几例,更多的需要您自己在直播中积累和总结。引导互动、刺激下单:可让观众点赞,赞满xxx可送xxx,或者点赞满xxx,解锁某款产品的低价。不仅能号召观众互动,还能刺激用户下单。
小助理讲解下单流程:直播很容易让主播沉浸在与观众互动和卖货氛围中,降低了对用户下单的引导。这时小助理或者工作人员不断重复及简明扼要的讲解下单流程,就能提高卖货可能。
设置互动环节:可用福利互动形式,比如说截图抽奖、口令红包、回复关键字可以领取优惠,或送赠品或包邮都可以提高粉丝热情。主播在认真介绍商品的过程中还可以穿插一些小问题,提高直播间的互动率。
②关于话题准备
直播前最好设定一些话题,能够较好的结合产品。可以设定“国潮系列”、“经典温暖”、“时尚搭配”等等主题。例如对于某产品对应的症状、效果等,主播可以亲身对比,直接货品上身,可以做相关展示。③关于提高主播辨识度
“oh my god!”“所有宝宝!”一听到这几句话,就能瞬间想起李佳琦。对于主播来说,气场和观众辨识度是最重要的。
一句话人设:为主播规划一个14个字以内的人设IP定位,例如“一个集美貌与才华于一身的女子——papi酱”、“口红一哥——李佳琦”等·口头禅:“Oh My God”、“薇娅的女人”、“所有女生给我买它”。
风格强化:分为视觉强化和听觉强化,视觉强化包括服装、场景、固定动作以及直播视频色调等;听觉强化就包括slogan、特色方言、特殊语气词、音乐等。
七、直播后期能干啥
①数据分析
直播结束后,加推直播系统可以智能统计支付订单数和金额,未支付订单产品有哪些,销量最高产品、直播间观看人数等等,清点战场,排查地雷,扬长避短,总结经验。
②关于订单核对和配送
对于物流的时效性要高度重视,不能和东哥朝发夕至相比,但至少不要三天还没信。核对订单信息并及时跟进处理,确保货物发货和配送,售后问题及时处理。
③关于直播总结
主播在下播后,加推直播系统可回放自己的直播,对于发挥不好、说的不好的地方需要记住,避免下次犯错;而对于观众反应激烈,带货效果较好的话术和技巧,保持和发扬。此外,对于直播前2个阶段的准备和执行,都需要进行反思和总结。
④关于粉丝维护
粉丝维护是硬核技能,直播初期尤为重要。收集直播间、店铺评论、微信社群的直播反馈,包括但不限于产品质量、价格、使用效果、售后情况等,在发货DM单中也可附上粉丝群二维码,专人管理。不仅可以巩固自己的粉丝群体,也能在回复和联系粉丝的过程中,了解粉丝的偏好和用户需求。
疑问解答:
1、用加推直播出现卡顿是什么原因?和直播间人数有关系吗?
答:直播卡顿和主播网络得网络环境有关。相同网络环境,直播间人数多原则上并不会造成卡顿。
2、直播文案编辑怎么写?
答:多看,看那些大V为什么会火,就看浏览量点赞量大的,看多了不会写也会吟了!
3、直播带货的原理是什么?
答:引流-圈粉-宣传推广-卖货-转介绍-裂变新粉。专业,好品,好服务。
4、引导用户购买的小技巧有哪些?
1)在选产品上通过销售系统往季数据评估用户喜好偏爱,自带热度;
2)深度提炼产品卖点,以便最短时间内给用户安利,奥利给;
3)直播过程中适当发放一些优惠券,利于激活粉丝热情和购买转化;
4)直播时还能设置“爆款秒杀”、“大额券福利”等;
5)在直播时强调产品的售后和保障,包括产品7天无理由退货或者xx年保修等等,打消观众后顾之忧。这些小技巧都能较好的引导用户下单购买。
福利直播间话术4
一、直播暖场:
欢迎大家来到我的直播间,给我点点关注,我刚刚开播正在暖场,今天我主要给大家分享一个新的玩法,可以快速赚米的带货方法,一个宝妈用这个方法带货,她的直播间只有20几个人,一场直播带货14单,赚取佣金300米,如果你也想在抖音上创业,也想在抖音上带货赚米的话,在我直播间稍停留几分钟,稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚米的,我是一个新人主播,需要大家的支持,大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌,谢谢大家!欢迎xxx来到我的直播间,给xxx点点关注,刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我啰嗦哈,因为我刚开播正在暖场,大家也可以看看我是怎么通过一套话术把人留在我的直播间的,感谢各位的支持,我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现的玩法。
第二套留人话术:今天我给大家分享一个新的玩法,可以快速赚米的带货方法,这个新的玩法目前平台上知道的人不足5%,正在操作的人不足1%,(可以加上宝妈带货案例)。