互动除了⾳浪外有很多种,包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加⼊粉丝团等,在5⽉26⽇的改版中,“点赞”也成为了重要的考核指标之⼀。
因此,在开播时,要基于开播⽬的,尽量引导⽤户进⾏有效互动,其中点赞、评论、关注,相对来说是最简单,也是性价⽐最⾼的。
分享⼏种简单易上⼿的评论区互动技巧:
1.提问式互动
⽐如:这款⼝红你们⽤过吗?
2.选择题互动
⽐如:想要a款的扣1;要b款的扣2;
3.刷屏式互动
号召⽤户刷屏互动。
⽐如:想要的宝宝在评论⾥扣“想要”。
(这些互动都可以适当的找⽔军操作,营造氛围,⼈都有从众的⼼理,看到⼤家都在参与、都在买,⾃⼰也会被带动起来)
最后很关键的⼀点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是⼤概5~10分钟(甚⾄更短)左右提醒⼀次。
参考话术:“#点我们有限量秒杀活动(重复福利活动),但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈,还没有点关注的宝宝上⽅点个关注,加⼊我们的粉丝团,”
三、产品介绍话术
产品介绍是直播带货话术⾥⾯最基础,同时也是最重要最影响转化率的。
如何做好产品介绍直播带货话术,提升直播间转化率?
1.产品举证
出⽰产品可信证明,证明产品靠谱。包括但不限于:销量截图、⽹友好评、⽹红推荐、官⽅资质、专家背书等。
⽐如:⼀周销售1.3万份(销量数据)上市当天销售突破8000份(销量数据)32%的顾客都会回购(回购率)好评率99%(好评率)顾客评价4.9分(顾客评分)
参考话术:我们直播间59包邮,他们已经卖了14万把了,(具体销量)累计卖了14万把,评分4.9分累计,(具体评分).....
2.专业+场景化介绍
从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使⽤⽅法、使⽤效果、使⽤⼈群等多维度介绍产品,越专业越有说服⼒。
(需要提前对产品⾜够了解,同时准备好产品单品脚本)
除了专业,场景感也是影响直播间粉丝,是否愿意为你的直播买单的重要因素之⼀。
怎么让产品介绍场景化?
最简单的⽅法就是多⽤⽐喻句,把虚的⽐喻成实的,实的⽐喻虚的。
⽐如李xx在推荐⾹⽔的时候,就会把看不见摸不着“虚”的⾹味⽐喻成:
◆恋爱中的少⼥,开⼼的去找男朋友,那种很甜的感觉
◆屋顶花园,斩男⾹,⾮常适合夏天
◆穿着⽩纱裙,在海边漫步的⼥⽣,⾮常⼲净的那种感觉
◆下过⼩⾬的森林⾥的味道
这样富有场景感的实体描述。
即使观众闻不到味道,但基本上也可以想象到⾹⽔带给⼈的感觉是什么样的,从⽽打动观众购买!
在推荐⼝红的时候,会把⼝红涂在嘴巴上的“实”况,⽐喻成:
◆爱玛仕在你的嘴巴上
◆嘴巴很贵的颜⾊
◆看看我的嘴巴哟,是18岁少⼥才会有的吧
◆太⼼动的感觉吧,⼈间⽔蜜桃就是你
◆有⼀种莫名其妙的可⼝感
◆很有知识的⼥⽣,神仙⾊