◆啊,好闪!五克拉的嘴巴!
这样虚实结合,让⼈浮想联翩的直播带货话术,让⼈忍不住想,我⽤了这款⼝红就变成了18岁;我⽤了这款⼝红是不是就变得很甜等等,从⽽激发观众的购买欲。
四、成交话术
成交直播带货话术核⼼要点有3个:
1.打消顾虑(提升信任感)
⽐如xx在在推荐产品时,经常会讲⼀些家⼈、⼯作⼈员使⽤过的经历;
还会在直播间展⽰⾃⼰的淘宝购买订单,证明某款产品是“⾃⽤款”,且为重复购买的产品。
这些看似不经意的动作,其实都暗藏⼼机——以此打消观众对产品的顾虑。
⼀定要在你的直播间现场试⽤产品,分享使⽤体验与效果,验证产品的功效。
这样才有⾜够的说服⼒,证明你在⽤,你觉得很好,才能让你的粉丝信服你,买你的产品。
同时还要描述出产品的使⽤需求和购买需求,双管齐下,启发⽤户的购买欲望。
2.价格锚点
我们在购物时经常会发现这些现象:某商品建议零售价为29元,实际却仅售19元;商家经常划掉原标价,然后再写⼀个优惠价;实体⼩商铺喜欢开⼀个⾼价等我们还价。
这⾥的“29块”,“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱,但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。