22、解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

23、即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析

24、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

25、前XX名下单送等价礼品、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。比如：

26、b.场景：用户使用场景/功能性场景

27、这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

28、寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

29、比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

30、明天就涨价了，比如客户特别多不预定就没了。

31、通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：

32、选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

33、家居行业的直播带货要让用户觉得狂欢，让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

34、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟

35、你也不是薇娅，送不起各种品牌产品送送送；

36、理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：

37、比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。

38、比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

39、主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

40、这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

41、大家学会了吗？如果您是做家居生意的老板，这条内容强烈建议收藏转发，让全屋定制的线上生意更好做！

42、欢迎新进来的朋友，来到我的直播间，大家可以给我点个免费关注可以吗，关注主播不迷路，我是卖男装的，如果家里有男宝宝的，需要可以下单。

43、荆州的糯米鸡香，孝感的麻糖甜，洪湖的莲藕藕带排成排，京山的桥米抢不到，仙桃的大米已经出了省，黄潭的米粉来一碗

44、我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

45、通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

46、最后1分钟：互动+抽奖（提高直播间人气/增加直播间停留时长）

47、宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

48、比如刚好有经验最丰富的师傅帮你安装，如果多种方法都试过了，这时候你发现目标仍然没被你拿下的话

49、应该介绍哪些方面的内容？咱们可以参考这个221结构！什么叫221结构？

50、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化的直播，不同于购物。

51、低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

52、直播间的各位宝宝们大家好，今天我们为大家带来了新鲜的蜂蜜，而且是纯天然的蜂蜜蜂蜜，对我们的身体非常好，对我们的皮肤很好，而且有利于我们的肠道，喜欢喝蜂蜜的朋友，今天一定不能错过。

53、湖北的山，湖北的水，湖北的热干面有一点烫嘴。周黑鸭，精武鸭脖，辣的麻的过哈瘾。

54、一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

55、因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

56、在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。

57、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

58、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

59、不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。