每周我们至少会找一个时间进入幼儿园，在全面撒网的基础上摸排出一些重点对象。

把这些孩子单独叫到一边送上一份小小的礼物。

再根据每个孩子的特点进行交流，比如胖胖的孩子一定喜欢吃，就重点给他介绍我们学校的美食，请他到学校吃饭，张犇小朋友就是这样招过来的。

对于其他男孩子，就主要介绍他们喜欢的各种运动，比如真人CS，足球队、篮球队等，女生就介绍钢琴、古筝、手工兴趣班，舞蹈等。

幼儿园的孩子是没有主见的，但你的做法可以让他变得很有主见，最后可能成为你的盟军或战友。

这不是哄骗孩子，而是引领，把他们带到射洪最好的学府健康成长，对他们来说是件好事！

2、开好家长的小会。

我们就在幼儿园门口充分利用下午放学前的一段时间，和他们交流，并具体回答他们的疑惑，一对一，效果很好的。

每次计划重点谈2到3个，慢慢地你会和班上家长都交流完，哪怕孩子不来读书，也对我们学校有一个教全面的了解，消除一些误会、谣传。

3、和幼儿园老师搞好关系。

这是要深入工作的首要前提。

没有他们的支持，你再努力工作结果都会大打折扣的。

我永远也忘不了今年去年今年第一次进二幼找老师们拿名单的那件事。

怀着满腔热情去，其中有个老师直接无情拒绝我，表情严肃或者说是愤恨，说了一些难听话，然后砰地一声关上了教室的大门，我第一次身临其境体会了什么叫“闭门羹”，非常难受。

这一刻，我觉得自己很卑微，从个人角度来讲我再也不愿和她们打交道了。

可心底一直有一个声音告诉我：“这是你的工作，招生是你的责任，作为一个智慧学府的人，只能向前不能后退”后来我们想了很多办法，给她们送些祝福、小礼物、聚餐等打开了他们的心结，打通了进入幼儿教室的通道。

4、做好一件件小事。

例如，驻点这件事尽量做到有实效。

每次摆摊，展开桌子，不要让这成为摆设，我会请接孩子的家长入座，把桌子围满，他们自然就会和你搭讪，帮你宣传，我有一个转学生二小祝明远就是这样收过来的，他爷爷本身来接孙子，就是坐着和我聊了几回，结果把外孙转过来了。

5、时时招生，处处招生。

每次碰见熟人或和陌生人聊天时，我就会有意无意地告诉他我是射外老师，并询问他的孩子的读书情况，希望能招到学生。

曾经我在人民医院看病，就招到一个转学生，现在就读于3、2班。

6、关爱招进来的孩子。

首先我会告诉他我的办公室在哪里，有困难来找我，我都帮助他。

平时碰到他们多嘘寒问暖，让他们感受到老师的关爱。

7、关爱自己班上的孩子。

用爱心、耐心、责任心对待每一个孩子，你会收获很多的幸福和快乐。

其中很重要的一方面就是，你对孩子们好，他妈妈就会帮你招生。

今年我至少有5个孩子是家长们介绍的。

8、保持良好心态。

对待个别家长或其他人的刁难戏弄要泰然处之。

比如城管，那次在二幼门前驻点，城管不许，说影响交通，我想办法给他解释，说情，最后我赢了。

从此以后我觉得城管也不是全都暴力，还是有可爱的人。

我们城区幼儿园招生组的每一个老师都是这样带着执着和诚恳，没有星期天，没有节假日，不分白昼，不论寒暑战斗在招生最前沿。

上一刻大家还决战在课堂上，下一秒又穿梭在幼儿园。

比如唐洪老师，工作尽心尽力，任劳任怨，负责6、7幼后，有很大突破，两个幼儿园报名人数达到24人，几乎就是我们的一个小班。

同时，他为其他园招生积极地做了很多准备工作，值得学习！其余人员也是没有理由不努力，因为侯校长身先士卒，率先垂范为我们做了很好的榜样！

那是清明节前的一个星期六，天上下着蒙蒙细雨，阵阵寒意扑面而来，但这并不影响我们工作的热情。

侯校带领唐洪、赵艳辉和我四人一行8：30到达子昂广场散发传单。

我们叫侯校在车里等着即可，可侯校坚决地说:“不，我和你们一起发，多一个人多一份力量，多一丝希望！”这时，侯校俨然是我们的战友，迅速投入战斗，我们包围了整个子昂广场，逢人就发，遇人就讲。