1)“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝,直接评论衣服的编号,主播再为大家试穿讲解下~”
3.刷屏式互动
此类互动发言成本很低,观众的参与度会很高,也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛
举例:
1)“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们?有的话可以扣1,主播马上给大家上解馋小零食~!”
2)“感觉宝宝们不够尽兴啊,是不是活动力度不够大?好,主播今天就给大家再上一波福利,想要的宝宝们666扣起来~!!!我们再来上一波福利!”
五、关注话术
引导关注也是十分重要的,直播是一件长久的事情,所以就要不断吸引新的用户关注,那么直播的流量才会一次比一次好
也可以引导进私域里,在私域中成交转化
需要注意的是,引导关注最好配合福利进行,如果直接去引导的话频率不要太高,不然容易引起反感
举例:
1)“马上就要进入抽奖环节了,没有关注的赶紧点亮关注,否则就没法参与抽奖了
”
2)“今天我们的链接都爆单了!想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团,助理小哥帮我记一下,加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~!”
3)“我们即将结束直播了,还是有很多宝宝在观看,但没关注主播的粉丝也不少哦,主播准备了100件打底,免费送给粉丝们!宝宝们想要的可以加个关注哦~!”
六、促单话术
到促单这个环节,观众已经有了很强的购买意愿,就差临门一脚
我们需要不断刺激观众,抓住用户的消费心理,可以从两个方面入手:
第一,重复强调产品的效果和价格优势
大主播经常会用到的话术,因为他们拿到的价格确实便宜,让用户觉得物超所值
第二,不断提醒用户产品限时限量
给用户制造紧张感,过了这个村就没这个店,错过就会吃亏
举例:
1)“先付先得、最后2分钟!最后2分钟!手慢无”
2)“好咯好咯,我们马上就结束直播了哦,最后加XXX套,今天播完后不会再有这个优惠了,因为实在亏本出售了,所以宝宝们要抓住机会哦
别等要用的时候再原价去买!”
3)“大家手速都很快啊,才一会就没货了,我看看还能不能申请多加一些,没下单的宝宝们留意,我们等会再给大家上XXX件”
七、下播话术
主播在下播之前,可用感谢类话术作为结尾,还能顺便预告下次直播时间和重要的产品,吸引大家锁定直播间
举例:
1)“今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播,XX点就开了,大家可以点一下哦,各位奔走相告吧!”
2)“主播还有20分钟就下播了,非常感谢大家的陪伴,今天和大家度过了非常愉快的时光,主播最后给大家抽个奖好不好?…”
带货直播间万能话术3
一、留人话术
在放干货前,先问大家三个问题:
1、别人进你直播间图什么?
2、你能给别人带来什么?
3、你直播间里的话题能不能吸引住他们?
这是很多新人主播都会犯的错误:直播间没有做对用户有用的内容、没有利他话题、没有利他思维
如果观众在你这里不能有所收获,自然不愿意在你的直播间停留