姐,您知道吗？虽然三伏天是容易产生冬病的季节，但是也是治疗冬病的季节。

三伏天是从7月17号到8月25日结束，前后共40天，在这40天里大自然的阳气旺盛，心火又旺,会将体内的寒湿气逼到背后的膀胱经，如果阳气充足，就能推动气血的运行排除体内的邪气,但是如果阳气不足,就容易导致这些邪气潜伏在身体里，形成冬病了。所以说在阳气强、邪气弱的时候加一把火力，就能治疗和预防冬病了，如果不补阳气，就要在等一年了。所以这个季节很多人都会做三伏灸，来预防和治疗冬病。

二、找顾客需求：(运用判诊表）院长操作

※如何填判诊表？ 

2、针对个性化问题聚焦问题：

№1、提神免疫灸:乏力、倦怠、没精神、失眠、头昏脑胀、有心血管动脉硬化；

№2、暖宫化湿灸：白带异常、经血色深、体味异常、痛经、 子宫肌瘤、外阴瘙痒、宫颈糜烂 

№3、温阳关节灸：关节冰凉、 关节隐痛、 屈伸不利、 关节僵硬、 坐骨神经痛、 肩周炎、 颈椎病、 腰痛

三、分析原因和下危机：(跟气候有关，跟生活习惯有关）

 原因：三伏天气候炎热，雨水多，湿热气重 风、寒、湿、热入侵易引起以下问题：

危机话术:

№1、提神免疫灸： 

危机：有句俗语“冬病夏治"夏季不排寒湿到了冬季身体免疫力下降，哮喘呼吸道疾病会更加严重；气血循环不畅，受阻形成心脑血管疾病；

№2、暖宫化湿灸:

危机：夏季气候湿热，水湿下行,湿气聚集在盆腔，导致分泌物增多，炎症加重，易反复(形成盆腔炎、子宫肌瘤、囊肿)；

№3、温阳关节灸: 

危机：寒湿入侵形成风湿性关节炎(关节疼痛、不注意后期严重会出现关节肿大、变形、疼痛加重、行动不便等等)。

四、解决方案-—艾悦养生护理

重点话术：

1、艾悦养生护理可以及时补充人体消耗的阳气，并使阳气的3大功能得到提升:

1）气化推动作用=提高脏腑功能

2）温煦作用=对慢性炎症愈合和有很好的功效

3)卫外固密作用=决定人体的免疫力

2、艾悦养生项目特色

1）艾灸疗法是具有几千年文化历史的中医物理疗法，此种方法由药、热、穴组成，可以达到温养经络、祛湿散寒、补充气血的功效

2）50：1极品黄金五年陈艾绒是通过40多道工序精炼的极品艾绒，特价10几味中草药，有利于针对不同的脏腑问题,做针对性的疏导.艾绒（脏腑的中药)：灸前摸(质地细腻)、闻（药味纯正)、看（颜色黄金）；

3）高科技光电天灸仪：内部温度180度（接近艾草的燃点）,使药效得到最佳发挥,药气出口50—75度恒温，是人体皮肤吸收药性的最佳温度，使皮肤充分吸收药性。

3、三伏灸功效：

运用三伏天大自然阳气和人体自身的阳气再结合艾灸补充人体的阳气。达到“三阳相加”的作用,达到消炎生机，提升人体免疫力，增强人体新陈代谢,促进人体深沉排毒的一种中医物理疗法,可以治疗“夏病”；治疗“冬病”；预防“冬病”的功效。

4、护理方案

1）天灸:

任督二脉是气血的的开关，疏通气血；

心脏动力增加血液循环,通过出汗的方式为身体排除邪气；

增加脾胃阳气排除体内湿气；

2)坐灸：通过补充脾胃的阳气来增加脾胃消化和运化的能力，否则容易出现上热下寒的现象。

3）脚灸：阳气聚集于体表及身体的上焦部分,过多的空调、冷饮等导致身体下焦聚集“伏邪”产生冬病。脚灸（逐寒湿），引火下行，平衡身体阴阳。

三伏天艾灸的销售话术篇3

冬病夏治 夏养三宝

 “冬病”——就是在冬天易发的病，此种病的易发人群多为虚寒性体质，也就是俗话说的没有火力。通常的症状：手脚冰凉，畏寒喜暖．怕风怕冷，神倦易困等，中医叫阳气不足，也就是自身热量（能量）不够，产热不足，寒从内生。这样的人即使在盛夏，睡觉也要盖着被子，穿着袜子。

为什么冬病要夏治呢？是因为冬病患者本身体质就偏于虚寒，再加上冬天环境也是寒冰一片，两寒夹击，便毫无解冻的可能。所以在冬天治寒症，就像是雨天里晾衣服，是很困难的。然而在盛夏之际，外界是暑热骄阳，里面是心火正盛，这时积寒躲在后背的膀胱经和关节处，最易被赶出来。但若是阳气衰弱，里面没有推动之力，就会错过排寒的大好时机。再加上有很多人，体质本来就有些阳气不足，夏天再痛饮去暑的饮料，如冰镇啤酒、凉茶、水果冰，然后整日在空调房间里工作，那真是陈寒未去，又添新寒。