（2）信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

（3）专业性话术，在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

05、活动话术

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

06、催单话术

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

07、引导话术

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

xxx直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

08、感谢话术

不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。

因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

直播幽默话术大全完整版5

●一、关注话术

●1、关注主播不迷路，主播带你上高速，让你变美又变富，明天就能住别墅。

●2、关注主播不迷路，主播管吃又管住，我自己打地铺。

●3、千山万水总是情，大家点点关注行不行。

●4、加入我的粉丝团，我们好好一起玩。

●5、千里之外看主播，点个关注不用说。

●6、关注主播，好运多多。

●7、感谢XX的关注，还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢。

●8、灯牌一线天，珍惜这段缘。

●9、点亮粉丝灯牌，好运自然来，升官又发财。

●10、消极的人像月亮，初一十月不一样，积极的人像灯牌，照到哪里哪里亮，家人们，亮亮你们的灯牌呗，做个积极的人！

●11、主播人美(帅)嘴甜性格好，关注我就像捡到宝。

●12、主播是个宝，丟了不好找。

●13、好人一生平安，关注榜一到榜三，他们都不简单。

●14、关注前榜五，明年开路虎。

●15、要想抖音玩得溜，关注前榜。

●16、***一定要带回家，他现在能在我这里当榜一，明天也能在你直播间开飞机。

●17、一定要把***带走，把他抱回家，当你后宫都可以，如果抱不动，就八抬大轿抬走，实在不行用拖车拖走。

●18、十年修得同修渡，大家互相点关注。

●19、***是我从别人家抢过来的大哥，他是很支持新人主播的，大家一定要抢回家哦。