例如：我非常喜欢吃；我最近天天都用；我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用……

李佳琦的直播间也常常会强调自己对产品的喜欢，例如：

3.1、这是佳琦很喜欢的口感，很Q弹佳琦特别喜欢

3.2、我个人喜欢这两种，我是他家粉丝，

3.3、我很喜欢我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面

4、产品周边话术

话术1：宝宝们，只要今天17：00之前下单的今天都能发货，发中通快递，一般2-3天就收到，远点的地方3-4天能收到。

话术2：宝宝们，凡是今天下单的，都赠送口红一支，口红是额外赠送的，价值29.9米，免费送，没下单的抓紧啦！

六、催单话术

关键词：紧迫

在追单环节，要给用户营造一种“便宜再不占就没了”的紧迫感。

【参考话术】：

1、线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家抓紧时间下单哈

2、这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啰

3、这次货品的折扣仅限本次活动，抓紧时间，错过了我们不再给这个价格喽，抓紧时间哦！

4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友赶紧下单

5、还有最后三分钟，没有买到的朋友赶紧下单，赶紧下单，还有最后3分钟

七、直播话术作用

【话术作用——1】：放大问题，刺激需求

【话术原理】：放大问题并不是说过分夸张事实，而是帮助用户了解还没有意识到的、且影响比较严重的问题

【话术案例】：

推荐防晒霜话术：很多人以为不用防晒，顶多就是晒黑，捂几天就白回来了。但你不知道的是，紫外线会让你的皮肤面临不可逆转的损伤，会加速你的衰老！所以大家一定要从现在开始，做好防晒，保护好我们的肌肤！

【话术作用——2】：当商品的单价比较高时，帮用户算账

【话术案例】：

（1）算日均消费：一款5000元的手机，分两年支付，一个月只需要花费200多元，一天只需要6块！

（2）算利益价值：买一台榨汁机，能让全家喝到纯天然无添加剂的果汁，什么都比家人的健康最重要！

【话术作用——3】：多用修辞比喻，产生画面感

【话术原理】：在介绍商品时经常使用形容词，可以为用户提供联想的空间，刺激他们的消费感官

【话术案例】：

◆鲜嫩但是不显low的颜色

◆神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色

◆天不怕地不怕的颜色

◆忘记前任的一支颜色

◆苹果红，有生命力

◆穿风衣的时候，一定要有这种颜色

【话术作用——4】：延伸价值，强调获得感

【话术原理】：物质上的获得值得注意，精神上的满足更应该被关注！在各大主播把注意力放在商品特点深深时，你可以多多关注商品为用户带来的精神价值，让用户感到眼前一亮！

【话术案例】：

面膜话术：不仅能满足日常肌肤补水的需求，更重要的是，可以让肌肤重焕年轻，和女儿一起出门，都会被人误认为姐妹！

【话术作用——5】：关注催单流程，步步紧逼