5.“欢迎XXX，是什么让你来到我的直播间，是因为我的美丽的容颜/歌声/舞姿/灵魂？”（找不到共同点的时候）

二:互动话术

1.自我宣传:“新进来的哥哥们还不知道我是一个什么样的主播吧？我现在要宣传一波啦/隆重的介绍一下，（介绍自己的才艺、兴趣爱好、直播时间、直播时间等）。希望大家能在我的直播间感到开心，也感谢大家陪我成长，希望今天的你们一直都在。比如:“”我是一个明明可以靠颜值吃饭却偏偏要靠才华的主播，平时喜欢唱歌、玩游戏、跳舞、乐器等，每天的直播时间是下午2点到晚上6点，接下来有为为大家献上一首……”。“我是一个颜值不咋滴，唱歌也不咋滴，但喜欢交朋友的主播，直播时间是……”

2.和粉丝互动:“XXX有想听的歌？，我可以给你放”“XXX哥哥是哪里人啊，你是个有趣/怕媳妇/幽默/沉稳/有责任/有魅力的人吧”

3.点关注:“万水千山总是情，点个关注行不行”，“关注主播不迷路，主播带你上高速”，“动动你发财的小手，帮主播点点关注”

三:感谢话术

这个并不需要太多话术，不管大礼物小礼物都需要感谢，毕竟收到礼物你会开心，表达你的真情实感就行，表情可以夸张，话语可以煽情。比如:“感谢XX大哥送来的穿云箭，100个了？还没停，大哥你是想送我1314个？”“感谢XX大哥送来的跑车，我直播这么久还没见过这个礼物，特效太好看，谢谢大哥让我看到这个礼物”

四:下播话术

谢礼物谢陪伴:“感谢XXX（礼物榜前几名。名字读出来），虽然XXX没有陪我到下播，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥姐姐们，感谢所有陪伴我的家人，明天我们（直播时间）不见不散。

小白直播开场话术4

一、直播预热的4个方法

1、个人主页预热

巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热，让你的用户知道大概什么时候直播。个人昵称、主页简介等，就是天然的直播预告公告板，可以在重要的直播活动前5天，及时修改相关信息，让用户和观众能够对直播活动一目了然。

2、短视频预热

一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。在直播当天同样要发预告短视频：当短视频的观看数据开始增长以后，要顺势开启直播间，以及提前准备好的导流直播间。

3、站外预热

建立自媒体矩阵，可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量，这里包括但不限于：微信公众号、新浪微博、小红书等。

4、直播预热

如果主播已经有一定的粉丝基础，在直播间预热也是一种实用方法。比如提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间；或者在，约定不见不散。

二、主播欢迎话术

在直播开场的时候，首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术：

1、欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！

2、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！

3、进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！

4、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

5、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

6、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声、舞姿、幽默感留下来的，你也是吗？

7、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。

8、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。

9、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）

三、主播催单话术

主播催单有两个关键点：

1、吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。

2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到最高点，催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30分钟催单话术：

0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

5-7分钟，利用各种抽奖活动，利用好政策留住观众和意向客户；

7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。