4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！

5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！

6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！

7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）

8、欢迎来到XX直播间，主播带你装x带你飞，喜欢主播的点关注噢

9、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）

当粉丝进入了你的直播间，如果你的欢迎话术让粉丝感觉到了你的重视，就成功了！

因此，抖音直播的欢迎话术也要好好琢磨一下，机械化的：欢迎XX进入直播间。这类直播话术效果还不够！

表达你对观众的重视的最简单的方法，就是可以念出粉丝的昵称，针对性的对他们表达欢迎！可以这样说：

1、欢迎XX（昵称进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

2、欢迎热心的小伙伴们来到我的直播间给我捧场，主播是新人，感谢朋友们这么支持我哟！

3、欢迎XX（昵称进入直播间，相聚就是有缘，来我的直播间，我们交个朋友吧！

4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！

5、欢迎来到XX直播间，主播带你装x带你飞，喜欢主播的点关注噢

6、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

二、直播中

1.直播过程中切忌不用王婆卖瓜自卖自夸，开场前简单地介绍一下今天要卖的产品，除了基本的产品属性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。

这点大家可以多去看看薇娅的直播，她卖货的时候都会说这个我拿来干啥干啥挺不错的，吃了啥啥之后皮肤好了之类的。

总结来说就是一句话把自己的使用感受和结果说出来，跟朋友聊家常一样，而且这句话很简短，可以不断地在直播间重复，照顾到后续进入直播间的粉丝。

2.直播间的问答是很频繁的，特别是聊天窗口刷出大量的时候，如果一个个去回答那是相当累的，还会漏掉一些粉丝的问题，导致粉丝对你不满。

建议用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。

比如有些粉丝会问：“这个面膜18岁的少年适合用吗？”，这类问题往往不会涉及到我们产品的具体适用条件，这时就需要引导一下粉丝使用标准模版提问。

比如：“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的，有没有长痘痘就行了，主播会给你们推荐合适的面膜哈”，就像这样给粉丝做选择题，跟引导粉丝直播间抠数字1是一个道理的。

3.直播时遇到翻车的情况，可以稍微停顿一下，或者直接道歉，也可以看一下聊天窗口，找个粉丝的话题接一下茬绕过去，总之不要慌，问题不大。

不过产品事故的问题就是比较尴尬的，像xx卖不粘锅这种情况，一下子引发粉丝的群体嘲笑，实际上只是使用方式不当而已。

建议是及时承认错误，说明自己直播前的准备的工作是没有做好，提醒大家注意使用产品时一定不能像自己那样子，否则就会出现这种情况，然后顺手地把锅甩给产品说明书。

当然，粉丝的焦急与不满情绪也是存在的，比如卖服装的时候，很多粉丝就会不断要求你赶紧试穿某一个款式，一旦你没注意或者反应比较慢，他们就开始喷了。

这时可以稍微安抚一下他们，比如：“亲爱的别着急，我们一件件来试穿给大家看，你们说的待会主播都会详细介绍的”。

如果有些老粉丝在直播间里也找茬，提出一些售后的问题，比如：“我买了这件衣服洗了几次就掉色了”等等，这种砸场子的人还是有可能存在的。

如果只是说一两次的，可以一句话带过回复，比如：“收到衣服的宝宝们有问题都可以私信主播哈”，接着无视掉继续直播。如果是持续不依不饶的，建议安排其它工作人员单独对接解决。

现在都流行美女主播，有美女的地方就有中年油腻大叔，他们并不一定是来买产品的，多数都是来看美女和调情的。

遇到这类粉丝就要见人下菜，男人都爱面子的，多夸夸他们，在直播间这种场合捧高他们，最后再利用群众的目光和压力迫使他们下单。

比如：“xx哥哥一看你说话方式就是个好男人，我们这个面膜最适合嫂子了，xx哥哥买点回去嫂子肯定夸你贴心呐，大家说是不是”等等。

只谈情不说爱，只拍马屁不扯蛋，油腻大叔消费能力很强的，偶尔几句过分话不用放在心上，总之就是直播期间对待粉丝得有耐性。

3.介绍完产品到了下单的环节了，不用想的了直接上促销，比如：“直播间现在下单的才有这个8折优惠福利，仅限1000件，宝宝们赶紧去付款吧”等等。

像很多的秒杀活动的下单引导都是类似的，还有一点要注意的是发货时间的说明，可以加上去，比如：“现在付款的订单，我们等一下就发顺丰，宝宝们明天就能收到了”等等。

三、直播结束时

1.感谢的话还是要用来结尾的，比如：“本次直播就快要结束了，很舍不得宝宝们，感谢宝宝们这X小时的陪伴，我们下场直播一定要来哦，主播还有很多压箱底的福利要送给大家”等等。

2.预告一下下场直播的时间点、主题，当然埋一些伏笔是需要的，比如：“下一场直播在明晚同样的时间，不见不散，主播会给大家带来本年度超火爆的产品，罗永浩老师用了都说好”等等。