话术参考：

1.还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢!

2.关注一下主播，主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!

3.点点关注不迷路，主播每天下午2点开讲，带你学习成长，一起进步!

原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。

四.成交策略话术

直播的目的是为了成交(娱乐主播除外)但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动。

话术参考：

1.这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道，所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。

2.因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟(塑造产品稀缺性)

3.这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，今天特价只要999元，抢到就是赚到!(限价策略)

4.今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架!每个ID仅限购买一双!(限量策略)

5.只有在今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10分钟的时间下单，10，9，8…3，2，1，上链接开抢!(限时策略)

6.所有的产品都是有30天无理由退换货，并赠送来回运费险!3年质保!宝宝们放心购买，无需任何担忧。不论任何原因，只要不喜欢，30无理由退换(不影响二次销售)!

五.促进成交话术：

1.还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦!

2.下单还没付款的，赶紧付款，过了时间没付款，订单自动作废….

3.现在已经卖了XX件，只剩多少件了!42码的没有了，41码也没有了….

整个话术的语言要有激情，表情可以适合兴趣夸张，再配合音乐及不断地强调倒数时间，以及卖出多少，仅剩多少件，很能调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。

划重点记原则：

·1.成交的话术中要有足够多的利益点;

·2.要利用“三限”原则，创造坚迫感;

·3.语言一定调动情绪，尽量说大白话。

·4.要有零风险承诺，解除后顾之忧。

六.通用话术参考

点关注不迷路，开启缘分第一步;

礼物走一走，越送越富有;

榜上关一关，见面请吃饭!

要想抖音玩得欢，关注榜一到榜三;关注榜一笑嘻嘻;关注榜二成功快;关注榜三抱金砖。

要想抖音玩得溜，关注榜四到榜六;

要想抖音玩得久，关注榜七到榜九;

要想抖音玩得火，马上关注本主播!

万水千山总有情，点点关注行不行;

三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物;

礼物走一走活到99;礼物刷一刷活到180;

无酒不成礼仪，无灯路上人稀。无财寸步难行，无气定被人欺。各位家人请帮点个关注，增加下人气。

点点关注不迷路，主播带你回家住;玩归玩笑归笑，点点关注不是玩笑;

有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场;空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场;最重要的是我刚刚开场，你不关注我;怎么会有下一场?

十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷小星星不要钱。

直播不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持!